哈飛微型轎車路寶營銷策略研究.pdf

1、為了提高市場占有率，各個微型轎車生產廠家一直在進行著激烈的價格競爭，在油價持續(xù)攀升和車價走低的作用之下，加之一系列鼓勵小排量汽車的政策出臺，國內微型轎車受到基本面、政策面的利好刺激，走出了大幅攀升的行情。2005年微型轎車累計銷售60萬輛以上，增幅達52.01％，是轎車市場整體同比增幅的兩倍多。各廠家強弱品牌逐漸兩極分化，長安、哈飛、吉利等海外推廣有了實質性進展，實現(xiàn)了持續(xù)、批量出口。
　　2002年，哈飛汽車股份有限公司與意大利

2、賓尼法瑞那(Pininfarina)公司聯(lián)合設計開發(fā)了哈飛路寶轎車，經過了幾年的銷售，銷售額上升緩慢，暴露出營銷策略中的一些問題。在現(xiàn)今中國汽車產銷高速增長、微型轎車競爭日趨激烈的情況下，哈飛汽車公司面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，應當重新審視營銷工作，謀求生存和發(fā)展的機遇。
　　為了在市場競爭中立于不敗之地，本文試圖通過對企業(yè)自身的分析及競爭市場環(huán)境分析，運用戰(zhàn)略管理、營銷管理的基本理論和方法，就哈飛汽車如何應對變化，制定適當?shù)臓I銷

3、戰(zhàn)略及相應的營銷策略。
　　本文從宏觀環(huán)境分析入手，對汽車和微型轎車行業(yè)市場現(xiàn)狀進行分析，對消費者和競爭對手進行深層次的剖析，列出競爭關鍵要素，找出差距與不足，進一步制定營銷策略。全文共分四章，第一部分主要介紹了市場營銷理論的研究現(xiàn)狀，并對哈飛公司現(xiàn)狀作概括性的介紹，提出問題；第二部分著重分析了外部宏觀環(huán)境及國內轎車行業(yè)的發(fā)展趨勢以及消費者的需求，研究消費者的購買行為；第三部分分析了國內的主要競爭對手，分析機會與威脅，分析優(yōu)勢和劣