護(hù)肝解酒飲料“鑾寶”的營銷策略研究.pdf

1、市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動。其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。市場營銷的成功運作會為企業(yè)創(chuàng)造豐富的利潤資源,為企業(yè)培育自身能力與提高核心競爭能力奠定了良好的基礎(chǔ)。營銷方案的好壞也必然直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的盛衰成敗。基于市場營銷的重要作用,如何設(shè)計一種較為適宜的符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷方案,對企業(yè)來講至關(guān)重要。
　　對LT公司而言，“鑾

2、寶”產(chǎn)品的出現(xiàn)，是從最初的紅棗飲料起步，到山藥飲料的產(chǎn)品升級，再到山楂飲料的創(chuàng)新，在經(jīng)歷了市場的殘酷競爭之后，公司痛定思痛大力開發(fā)出來一款全新解酒功能的新產(chǎn)品。它集合解酒、護(hù)肝、養(yǎng)生為一體，純綠色、零添加的一款解酒新品。它不含激素，不含脂肪，不添加防腐劑、不添加香精、不加色素、綠色純天然的保肝護(hù)肝解酒果蔬汁飲料?！拌帉殹碑a(chǎn)品成功推向市場，成為LT公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。為此，論文從“鑾寶”產(chǎn)品的市場營銷需求的實際出發(fā)，結(jié)合LT公司的實際現(xiàn)狀

3、，對LT公司的“鑾寶”產(chǎn)品市場定位和營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。
　　作為一款上市新產(chǎn)品，本論文從“鑾寶”產(chǎn)品的目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)市場定位三個方面對“鑾寶”產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位。在目標(biāo)市場細(xì)分上，分別從行業(yè)、功能、客戶、區(qū)域四個方面進(jìn)行了分析對“鑾寶”產(chǎn)品進(jìn)行了精準(zhǔn)市場定位。在目標(biāo)市場選擇上采取集中性目標(biāo)市場策略。在目標(biāo)市場定位上從產(chǎn)品功能、用戶、品牌、區(qū)域四個方面對“鑾寶”產(chǎn)品進(jìn)行了市場定位。
　　為此，本論文從