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1、第1頁共4頁Ask.Ask.Ask!勇于提出要求勇于提出要求ByJackCanfieldMarkV.Hansen譯李荷卿題圖賈臻臻夢想是顆種子，如果只是深埋心底，不去澆灌和施肥，那它只會慢慢枯萎；而夢想的種子萌芽所需的水和養(yǎng)分大多數(shù)時候也并非唾手可得，任你取用，而需要你勇敢地去爭取。Thegreatestsaleswomaninthewldtodaydoesntmindifyoucallheragirl.ThatsbecauseMark

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8、vestin6)onedozentwodozenboxesofcookies“Markitasold3526boxesofGirlScoutcookiesthatyearwonhertriparoundthewld.Since第3頁共4頁子軍甜餅都要多。但光有愿望是不夠的。要讓自己的夢想成真，瑪基塔知道自己需要一個計劃。“總是穿著合適的服裝，也就是你的職業(yè)裝，”她的姨媽建議說，“你在推銷的時候，就得穿得像做推銷的樣子——穿上你的女童子軍

9、制服。要始終面帶微笑，不管人們買不買，都要待人友好。不要要求他們買你的甜餅，而要請他們投資?！逼渌S多童子軍可能也曾想贏得那次免費周游世界的旅行，其他許多童子軍可能也曾有過一個計劃，但只有瑪基塔每天在放學(xué)后穿著她的制服，時刻準(zhǔn)備著請求，始終請求人們對她的夢想進行投資?！班?，我有一個夢想。我在通過賣女童子軍甜餅，為我和媽媽贏取一次免費周游世界的旅行，”她會站在顧客家門口說，“您愿意投資一二十盒甜餅嗎？”那一年，瑪基塔賣出了3526盒女童子

10、軍甜餅，贏得了她的環(huán)球之旅。此后，她共售出了4.2萬多盒女童子軍甜餅，在全國各地的銷售會議中發(fā)表過講話，并且主演過一部講述她的經(jīng)歷的迪士尼電影，還與人合著了暢銷書《怎樣售出更多的甜餅、公寓、汽車、電腦……及其他一切》。瑪基塔并不比其他成千上萬個、不分長幼、滿懷各自夢想的人更聰明或者更擅長交際。區(qū)別就在于瑪基塔發(fā)現(xiàn)了推銷的秘密：要求，要求，要求！許多人甚至還沒開始就失敗了，因為他們不能提出他們想要提出的要求。害怕被拒絕導(dǎo)致許多我們這樣的人

11、在別人甚至還沒有得到機會購買我們推銷的東西前，就否定了自我和自己的夢想——不管當(dāng)時我們在推銷什么。其實，每個人都在推銷某樣?xùn)|西?！澳忝刻於荚谕其N你自己——在學(xué)校，向你的老板，或是向你遇到的陌生人，”瑪基塔在14歲的時候曾這樣說，“我的母親是一名服務(wù)員，她推銷店里每日特供的菜肴；想得到選票的市長和總統(tǒng)也在推銷……切潘夫人是我最喜歡的老師之一，她講的地理課生動有趣，那真的是一種推銷……在我目之所及的每個地方，我都能看見推銷。推銷就是整個世界

12、的一部分。”但是要你想要的東西需要勇氣。有勇氣并非不害怕。因為，去要求就是做要求需要付出的代價，哪怕你心存恐慌。正如瑪基塔所發(fā)現(xiàn)的那樣：你要求得越多，要求就會變得越容易、越有趣。一次，在電視直播節(jié)目中，主持人決定給瑪基塔一個對她來說最具挑戰(zhàn)性的推銷任務(wù)?，敾枰騾⒓釉摴?jié)目的另一位嘉賓推銷女童子軍甜餅?！澳敢馔顿Y一二十盒女童子軍甜餅嗎？”瑪基塔問那位嘉賓。“女童子軍甜餅？！不，我不買任何女童子軍甜餅！”他回答?！拔沂锹?lián)邦監(jiān)獄的監(jiān)獄長