dm商品的組織及價格策略

1、DM商品的組織及價格策略目的：以更科學有效的方式選擇DM商品，提高DM商品的針對性，更好的發(fā)揮DM的效果。適用范圍：本公司所有分店DM商品的選擇：一、DM商品的分類與定位DM商品的功能性角色及定價原則：驚爆商品：特點：低價優(yōu)質生活必需品，主要用以吸引客流，目的是樹立價格形象。促銷商品：特點：高均銷量高周轉率應季商品，以成熟商品為主，用以拉升業(yè)績。效益商品：特點：個性化商品關聯(lián)性商品新上市產品，通過異形陳列或商品組合，拉動顧客沖動性購買欲

2、望，以賺取更多毛利率。二、DM商品選擇原則A、驚爆商品：價格一定低于競爭對手或超過顧客期望，超低價格，品相數(shù)每柜組原則上不超過五個。盡可能以磁力商品為主，可以是限時限量或只針對會員的活動。B、促銷商品：價格低于競爭對手，天天平價，品相數(shù)每店原則上不少于200只，主要以可以創(chuàng)造銷售業(yè)績，能夠加快庫存周轉的商品為主，選擇品相要有代表性，盡可能以民生必須品為主。且可以保證一段時間內庫存充足，盡可能選擇適合與堆頭陳列的商品。C.效益商品：價格低

3、于競爭對手或該商品為競爭對手沒有之品相?？蛇x擇季節(jié)性商品提前操作，供應商提供的新上市商品，效益商品要根據(jù)當期DM所處時段及所配合的季節(jié)來決定相應的品相數(shù)量。三、DM商品檔期的選擇：城區(qū)四大店一般以十四天為一個檔期，連鎖店根據(jù)門店不同可選擇十四天或二十一天為一個檔期，重大節(jié)日城區(qū)四大店可與連鎖門店共同推出相同活動，以更好的利用廠商資源。上檔日一般選擇周三，周四，以更好的提升淡日銷售。四、DM商品的選擇技巧：1、各柜組的主力商品為必選，以更

4、好的提升整體銷售。商品選擇方面，每檔期可從不同分類選擇商品，以避免陷入重復的境地，導致顧客購買欲望下降，產品拉動效能降低。2、各柜組最低促銷價商品的確認：一般在樹立價格形象期間，每柜組原則上需選擇一個與整個柜組起跳價類似的價格的產品做為低價促銷品，比如柜組起跳價為1元，原則上該柜組促銷起跳價不高于1.5元。（注釋：因為DM商品是投放給顧客的一個有效的宣傳手段，尤其在大型節(jié)假日，同一個顧客可能會收到不同的DM，如果我們的柜組起跳促銷品選擇