企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃：中國(guó)不成熟市場(chǎng)的實(shí)證.pdf

1、制訂符合企業(yè)的發(fā)展要求和適應(yīng)外部環(huán)境變化的有效的營(yíng)銷計(jì)劃,是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷管理的一項(xiàng)最重要的基礎(chǔ)工作.因此,營(yíng)銷計(jì)劃在西方的文獻(xiàn)中經(jīng)常出現(xiàn)(Greenley,1982;Jain,1993;McDonald,1992a,b,1995;Piercy,1997;Simkin,1996a,b).西方的學(xué)者研究了在西方的企業(yè)中,營(yíng)銷計(jì)劃的有效性及其影響因素的關(guān)系、營(yíng)銷計(jì)劃有效性與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系以及共變量對(duì)于這些關(guān)系的影響.然而,根據(jù)陸雄文等(200

2、1)的研究,成熟度不同的市場(chǎng),它們所遵循的營(yíng)銷原則、體現(xiàn)的營(yíng)銷規(guī)律,都有著各自不同的特征,如果貿(mào)然將在一個(gè)市場(chǎng)已證實(shí)有效的營(yíng)銷方法應(yīng)用到另一個(gè)不舊成熟度的市場(chǎng)上,往往會(huì)導(dǎo)致失敗的后果.因此上述在西方成熟市場(chǎng)中有關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)論是否適用于中國(guó)的企業(yè)值得懷疑,而該文就是在中國(guó)這一個(gè)不成熟的市場(chǎng)的大前提下,對(duì)于上述結(jié)論進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn).結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)部門間協(xié)調(diào)、市場(chǎng)信息滲透和營(yíng)銷計(jì)劃的有效性之間不存在顯著關(guān)系;而公司戰(zhàn)略越有效,則營(yíng)銷計(jì)劃則越