贏昔公司不銹鋼電阻器產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、在國家經(jīng)濟結構調(diào)整政策推動下,國有企業(yè)中電阻器的經(jīng)營業(yè)務漸漸收縮,即國有資本從電阻器行業(yè)中逐漸撤出,讓位于民營資本.從20世紀80年代末,民營經(jīng)濟陸續(xù)進入這一行業(yè),由于該行業(yè)的進入壁壘低,行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈.90年代初,國內(nèi)又研制出了電阻器的新一代產(chǎn)品——不銹鋼電阻器,當前該產(chǎn)品正處在產(chǎn)品生命周期的成長階段,制造技術已趨成熟,業(yè)內(nèi)競爭日漸激烈.大連贏昔公司在此環(huán)境下進入了不銹鋼電阻器制造這一產(chǎn)業(yè).進入之初,經(jīng)營業(yè)績不盡人意,該文正是為解

2、決贏昔公司面臨的困境而開展研究的.通過診斷,找出公司市場營銷存在的問題.為解決這些問題,進行文獻查閱和市場調(diào)查,收集了大量的資料.在此基礎上,對贏昔公司的內(nèi)、外環(huán)境進行了分析,刨析了公司的強項、弱項、優(yōu)勢和劣勢,詳細分析了4家主要競爭對手目前的成本情況、現(xiàn)行戰(zhàn)略、能力和發(fā)展趨勢,從而制定出公司對不銹鋼電阻器產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略.通過市場細分,結合公司的資源,確立目標市場,并對目標市場的需求狀況進行了分析.最后確立公司的營銷目標,制定出公司的營

3、銷策略.通過對贏昔公司市場營銷策略的研究,得出如下結論:1.創(chuàng)業(yè)型小公司在制定市場營銷戰(zhàn)略時,要與公司的資源相一致,目標聚集戰(zhàn)略和快速反應戰(zhàn)略是小公司制勝的有力武器.2.創(chuàng)業(yè)型小公司進入市場必須有明確的市場定位,在目標市場上,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,表現(xiàn)出自己的特色.3.創(chuàng)業(yè)之初,營銷重于生產(chǎn).因為,在項目籌備階段,雖然對營銷和生產(chǎn)做了統(tǒng)一的計劃和安排,在這個供過于求的時代,生產(chǎn)幾乎是內(nèi)部的事情,可控因素占多數(shù).營銷方面不可控因素太多.所以,創(chuàng)