東特公司不銹鋼盤(pán)條美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法迅速模仿或不容易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，作為國(guó)有企業(yè)的出口銷(xiāo)售公司，在企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品和成本相對(duì)穩(wěn)定的情況下，東特公司通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)這些營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)變得越來(lái)越困難了。相對(duì)而言，成功的營(yíng)銷(xiāo)渠道難以在短期內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，可以比其他要素更能提供潛在力量。因而，構(gòu)造成功的出口營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是東特出口銷(xiāo)售工作的重要方向。 通過(guò)對(duì)東特公司不銹鋼盤(pán)條美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀的考

2、察，發(fā)現(xiàn)該公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、選擇和管理方面有待完善和加強(qiáng)。本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行分析，找到當(dāng)前渠道存在的問(wèn)題和不足，將科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠道理論與實(shí)際相結(jié)合，力求創(chuàng)建較為理想的渠道優(yōu)勢(shì)。并由此希望本文對(duì)其他市場(chǎng)和其他產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道管理具有一定的參考和借鑒意義。 在渠道現(xiàn)狀方面，東特公司的渠道設(shè)計(jì)、選擇和管理具有一定的自發(fā)性和隨意性。美國(guó)不銹鋼盤(pán)條市場(chǎng)是一個(gè)逐步發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一些競(jìng)爭(zhēng)者由于在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的失誤削弱