東特公司不銹鋼盤條美國市場營銷渠道策略研究.pdf

1、持久競爭優(yōu)勢是競爭對手無法迅速模仿或不容易模仿的競爭優(yōu)勢。近年來，作為國有企業(yè)的出口銷售公司，在企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品和成本相對穩(wěn)定的情況下，東特公司通過產(chǎn)品、價格、促銷這些營銷組合策略來獲取競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越困難了。相對而言，成功的營銷渠道難以在短期內(nèi)被競爭對手模仿，可以比其他要素更能提供潛在力量。因而，構(gòu)造成功的出口營銷渠道，從而取得競爭優(yōu)勢是東特出口銷售工作的重要方向。 通過對東特公司不銹鋼盤條美國市場營銷渠道現(xiàn)狀的考

2、察，發(fā)現(xiàn)該公司在營銷渠道的設(shè)計、選擇和管理方面有待完善和加強(qiáng)。本文通過對營銷渠道的現(xiàn)實狀況進(jìn)行分析，找到當(dāng)前渠道存在的問題和不足，將科學(xué)的營銷渠道理論與實際相結(jié)合，力求創(chuàng)建較為理想的渠道優(yōu)勢。并由此希望本文對其他市場和其他產(chǎn)品的國際營銷渠道管理具有一定的參考和借鑒意義。 在渠道現(xiàn)狀方面，東特公司的渠道設(shè)計、選擇和管理具有一定的自發(fā)性和隨意性。美國不銹鋼盤條市場是一個逐步發(fā)展且競爭激烈的市場，一些競爭者由于在營銷渠道方面的失誤削弱