三鋼集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、三鋼集團(tuán)公司經(jīng)過近50年的發(fā)展，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，市場(chǎng)營(yíng)銷是鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要工作。為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，需要研究企業(yè)的營(yíng)銷策略，并加以改進(jìn)和完善。 本文主要以菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出的營(yíng)銷管理理論為指導(dǎo)，在分析、研究三鋼集團(tuán)公司所處的營(yíng)銷環(huán)境以及公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的基礎(chǔ)上，提出從四個(gè)方面完善三鋼集團(tuán)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本文共分五章。第一章為導(dǎo)論，

2、簡(jiǎn)要闡明研究三鋼集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要性，并對(duì)三鋼集團(tuán)公司基本情況作了簡(jiǎn)介。第二章通過對(duì)鋼鐵行業(yè)以及福建區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境因素進(jìn)行研究，分析了鋼鐵企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。第三章對(duì)三鋼集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)述，分析了三鋼集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及存在的問題。第四章是論文的核心部分，根據(jù)三鋼集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題以及市場(chǎng)調(diào)查的情況，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在此基礎(chǔ)上，通過對(duì)營(yíng)銷流程進(jìn)行重構(gòu)、對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行調(diào)整、對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行重建以及改進(jìn)定價(jià)