云南白藥牙膏營銷方案分析

1、云南白藥牙膏營銷策劃方案指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師:FGHH班級班級：恢復(fù)計(jì)劃姓名姓名：DCDF學(xué)號學(xué)號：FHJHGK一、市場營銷環(huán)境一、市場營銷環(huán)境1宏觀（1）人口人是市場的主體，人口的多少直接決定市場的潛在容量的大小。中國眾多的人口及人口的增長，給企業(yè)帶來了市場機(jī)會。隨著人們對健康的認(rèn)識，知道了牙齒健康的重要性，從而對牙膏的需求增加，給牙膏制造企業(yè)帶來商機(jī)。（2）經(jīng)濟(jì)與我國牙膏行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r最為密切的是我國的GDP以及社會零售品銷售總額。隨著經(jīng)

2、濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，生活必需品的檔次在變化，對生活必需品有了更高的要求。（3）自然云南白藥是純中草藥物，被評為國家中藥一級保護(hù)品種。（4）政治法律任何產(chǎn)業(yè)要想得到良好的發(fā)展，離不開國家的政治穩(wěn)定，離不開國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的大環(huán)境，牙膏行業(yè)同樣如此。牙膏行業(yè)屬于輕工業(yè)，有關(guān)文件指出，輕工業(yè)調(diào)整的思想是：以國外市場需求為導(dǎo)向，醫(yī)“品種、質(zhì)量、效益”為中心，以重點(diǎn)行業(yè)和骨干企業(yè)為依托，加速輕工業(yè)的結(jié)構(gòu)升級和經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。因此，牙膏行

3、業(yè)面臨著調(diào)整問題。調(diào)整思路是：以市場為導(dǎo)向，積極采用先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)日化產(chǎn)品、新品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。培育行業(yè)知名品牌，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。根據(jù)國家規(guī)定功能型牙膏的功效臨床試驗(yàn)報(bào)告必須由口腔醫(yī)學(xué)院、口腔醫(yī)學(xué)研究所或三級口腔醫(yī)院出具并公示。相關(guān)律師表示，消費(fèi)者對牙膏臨床試驗(yàn)報(bào)告具有法律保護(hù)的知情權(quán)。（5）社會文化改革開放以來的社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使人們的收入水平上升，逐步得到小康水平，人們也越來越重視牙齒的健康狀況。由于碳酸鈣牙膏的口感欠佳