保險困惑

1、10個必看的問題，解決您心中對保險的困惑人生常面臨許多選擇。當(dāng)我們面臨選擇時，或多或少地總會有一些猶豫和困惑。當(dāng)壽險行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時，你是否仍然會有這樣一些疑慮呢？1.做保險太難了是的，萬事開頭難。保險如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。你就在這中間不斷地進步、不斷地成長。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。其實，這正

2、是人生的樂趣所在。當(dāng)然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險也一樣，一定有一段“學(xué)徒時間”，然而這并不需要太長的時間。我們公司的培訓(xùn)部會給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。同時，單位主管、資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，指導(dǎo)你如何銷售商品等等。所以，實際上操作起來并不是太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)。2.到哪里去找客戶客戶在哪里呢？嗯！這聽起來還真像是個問題?？赡阒绬幔繅垭U商品是每個人都需要的商品。在我們周圍的大部分

3、人，在未來的五年內(nèi)，我相信他們一定會購買壽險保單，這是社會發(fā)展的必然。那為何不是我們?nèi)プ瞿?？為何不是現(xiàn)在就去做呢？好東西要與好朋友分享。這樣既可以幫助他們買到真正好的保險，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。如果現(xiàn)在我們所認識的人有100人，而其中30%買我們的保險，短期內(nèi)我們便可以擁有30個客戶。然后，我們可以以這些客戶為基礎(chǔ)來發(fā)展事業(yè)。我相信這30個客戶中絕對有可以幫助我們介紹他所認識的準主顧群來買保險的，因此我們的客戶會成倍

4、地增加。同時，通過單位一系列的專業(yè)培訓(xùn)和我們自己的努力實踐，我入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。5.許多人討厭保險推銷員？一個營銷員如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來實施銷售，那是誰都會討厭的。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細地加以正確的解釋，在客戶真正認識到

5、需要時才促成購買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。所以我的客戶常說：當(dāng)初要我買保險的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此地解說，我就不會討厭做保險的人了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們6.做保險不是永久性的工作，人情賣完了就做不下去了？朋友，試想一下，不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他們

6、結(jié)交一個“朋友”，當(dāng)他們有疾病、意外、年老退休或不幸身故時，他們的醫(yī)療費用、遺族生活、子女教育費用等等，都有這位朋友來承擔(dān)，你認為從事這樣的工作是賣人情嗎？當(dāng)然不是。所以說從事壽險行銷的工作就是將一位患難之交介紹給每一個家庭。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時，無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的人情是有限的。如果我們不清楚保險是什么，那么可能會