創(chuàng)業(yè)案例2

1、上個(gè)世紀(jì)90年代初，生一個(gè)孩子的花費(fèi)只需幾十元或是幾百元，養(yǎng)育一個(gè)嬰兒的花費(fèi)也僅限于奶粉、衣服等一些日常必需品。但如今，每個(gè)家庭在迎接一個(gè)新生命誕生時(shí)，少則花費(fèi)幾千元，多則上萬元。2004年，全省出生人口為41.09萬人，第五次全國(guó)人口普查的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前中國(guó)0—3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元，如果按這個(gè)消費(fèi)額計(jì)算，我省去年僅這部分看上去“微不足道”的“小群體”一年的消費(fèi)額大約為44.3億多元。傳統(tǒng)消費(fèi)升級(jí)換代“現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)

2、孩子，相當(dāng)于以前養(yǎng)五六個(gè)?！闭f這話的時(shí)候，徐奶奶正在一家嬰兒用品專賣店里為剛剛出生的外孫女選衣服，“以前從來不進(jìn)這種專賣店，太貴。但我女兒說，一定要給孩子買質(zhì)量好的，告訴我這個(gè)店的名字，讓我來買?！痹谧屑?xì)挑選了半個(gè)多小時(shí)后，徐奶奶買了奶瓶、浴巾、衣服、沐浴露、澡盆等，結(jié)賬時(shí)顯示總價(jià)為253元。記者在這家嬰幼兒用品專賣店看到，這里完全是嬰幼兒的世界——奶嘴、奶瓶、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品等一應(yīng)俱全，把20平米左右的店鋪擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。

3、“我這里僅嬰兒用的奶粉就有20多個(gè)品種，還有兒童的積木拼圖、識(shí)字圖書等商品，0至6歲的寶寶都可以在我的店內(nèi)買到適合的產(chǎn)品?！崩习遄院赖叵蛴浾呓榻B著。“現(xiàn)在人們對(duì)孩子的投入和以前絕不能相比，不僅產(chǎn)品的質(zhì)量要可靠，而且配套的服務(wù)一定要跟上。”正像這位老板說的，記者看到，柔和的色調(diào)把這個(gè)“嬰幼兒天地”裝扮得格外溫馨，“在開店之前，我還特意去學(xué)了一些育嬰方面的專業(yè)知識(shí)，這樣就可以給沒有經(jīng)驗(yàn)的年在這家店里，記者看到一套嬰兒貼身穿的衣服大多在百元以

4、上，個(gè)別高檔的甚至達(dá)到三四百元一套，對(duì)于嬰兒在衣服方面的消費(fèi)，徐奶奶尤其接受不了，“孩子長(zhǎng)得快，以前穿的都是親戚家孩子的舊衣服，或者幾塊錢隨便買幾件?，F(xiàn)在這衣服比大人的還貴，而且穿幾天就小了，太可惜了。”新興消費(fèi)層出不窮走在省城太原街頭，留心觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)嬰幼兒用品商店正在悄悄地增多。除了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的奶粉、衣服、日用品等以外，在這些專門為嬰兒服務(wù)的店里，還可以看到很多全新的服務(wù)項(xiàng)目。不僅可以為嬰兒洗澡、理發(fā)、照相，還有不少特別的服務(wù)項(xiàng)目，如

5、用嬰兒的胎毛制作毛筆、復(fù)制嬰兒的手腳印制作紀(jì)念品等。這些看似不起眼的服務(wù)項(xiàng)目，其費(fèi)用十分昂貴。盡管如此，還是有越來越多的年輕父母抱著他們的小寶寶前來“消費(fèi)”。記者在一家店里看到，為嬰兒洗澡一次要35元，而用嬰兒胎毛做毛筆、把嬰兒的手腳印復(fù)制在水晶上，在水晶上除了有復(fù)制的嬰兒手腳印外，還有其照片、生肖圖案以及父母親寄語(yǔ)，這些服務(wù)需要1000—2000元。在這里，為小寶寶一次消費(fèi)達(dá)四五千元的年輕父母大有人在。“這些服務(wù)價(jià)格都不相同，分低、中

6、、高三種檔次。家長(zhǎng)可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件選擇不同的檔次。像做胎毛筆，有景泰藍(lán)象牙桿的、牛角桿的、也有普通紅木的，普通紅木才幾十塊錢，大部分家庭都消費(fèi)得起?！弊咴L中，一家店里的服務(wù)人員告訴記者，他們?cè)?jīng)接待過一對(duì)夫婦，竟然花1600多元給孩子做了個(gè)胎毛筆，“這樣的顧客是個(gè)別，大部分會(huì)選擇中檔價(jià)位的，又能留個(gè)紀(jì)念，價(jià)格也能接受?！痹趮胗變旱淖o(hù)理上，也出現(xiàn)了許多新興用品。大到紙尿褲、濕巾等已經(jīng)開始普及、并取代了尿布、毛巾等的用品，小到指甲嵌、