單一供應(yīng)商采購vs多供應(yīng)商采購

1、單一供應(yīng)商采購單一供應(yīng)商采購Vs多供應(yīng)商采購多供應(yīng)商采購獨(dú)生子女政策影響了千家萬戶的生活模式，可以歸結(jié)成三點(diǎn)：能集中經(jīng)歷教育和培養(yǎng)、自我性突出、成長(zhǎng)過程中風(fēng)險(xiǎn)大?？磥砣魏问挛锒夹枰孀C地看，分門別類、一分為二。在采購環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理與獨(dú)生子女問題有不少共性。對(duì)于一種元器件，從一個(gè)供應(yīng)商處買，還是同時(shí)從兩家供應(yīng)商買，誰能一口說死？也經(jīng)常有讀者提問，用幾個(gè)供應(yīng)商合適？因此供應(yīng)商數(shù)量是廣義的，不強(qiáng)調(diào)一個(gè)或兩個(gè)。但是，供應(yīng)商數(shù)量少了好管是一個(gè)事

2、實(shí)。我認(rèn)為細(xì)分產(chǎn)品和環(huán)境情況，才能尋找到答案。1。戰(zhàn)略聯(lián)盟級(jí)別的供應(yīng)商要少，非戰(zhàn)略級(jí)別的情況可以多幾個(gè)；2。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的供應(yīng)商要少，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的情況可以多幾個(gè)；3。技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的供應(yīng)商要少，傳統(tǒng)產(chǎn)品的情況可以多幾個(gè)；4。復(fù)雜產(chǎn)品的供應(yīng)商要少，簡(jiǎn)單產(chǎn)品供應(yīng)商可以多幾個(gè)；5。采購量少時(shí)供應(yīng)商要少，采購量大時(shí)要幾個(gè)同時(shí)供應(yīng)；6。機(jī)器設(shè)備一般只能用一個(gè)供應(yīng)商，耗材可以多用幾個(gè)供應(yīng)商；7。支持JIT操作的供應(yīng)商數(shù)量少，否則供應(yīng)商數(shù)量會(huì)多......

3、歸總起來，對(duì)于非戰(zhàn)略性簡(jiǎn)單產(chǎn)品，可以保持簡(jiǎn)單的買賣型多供應(yīng)商關(guān)系。對(duì)于支持關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，要嚴(yán)格限制數(shù)量，以保證深入的發(fā)展伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈管理的思想在推崇減少供應(yīng)商的總體數(shù)量，以提高供應(yīng)商的可管理性和可開發(fā)性。這個(gè)思想會(huì)影響到某一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量，它需要分析具體情況和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，才能優(yōu)化決策。我們可以通過供應(yīng)商開發(fā)和管理手段來確定供應(yīng)商。首先，要有一個(gè)供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，它包括基于產(chǎn)品的要素、基于服務(wù)的要素和基于關(guān)系的要素。要素的各

4、項(xiàng)與產(chǎn)品的相關(guān)程度是要素在選擇供應(yīng)商時(shí)的權(quán)重，即供應(yīng)商選擇依據(jù)。把選好的供應(yīng)商積累起來，需要的時(shí)候馬上就可以用，這就是供應(yīng)商管理中說的AVLAvaliableVendList.我們強(qiáng)調(diào)AVL的有效性，不強(qiáng)調(diào)它的數(shù)量。古人云：磨刀不誤砍柴功，AVL是一個(gè)有利的方法。專家觀點(diǎn)多供應(yīng)商采購利大于弊信息時(shí)代產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)，材料成本占總成本的比重日益增大，產(chǎn)品毛利率越來越低，采購問題愈來愈吸引人們的注意力。在采購實(shí)施中，我們采取單一供應(yīng)商采購

5、的策略還采取多供應(yīng)商的策略？我認(rèn)為多供應(yīng)商采購利大于弊。多供應(yīng)商采購可以解決價(jià)格上的信息不對(duì)稱問題。眾多供應(yīng)商的參與能使需方及時(shí)了解市場(chǎng)上某種商品的平均價(jià)格，從而作出準(zhǔn)確的決策。這也是目前招標(biāo)采購受歡迎的原因之一。多個(gè)供應(yīng)商采購有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新。供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使推出新的替代品。無論是外形變化、材料變化、結(jié)構(gòu)變化都會(huì)使人耳目一新。因?yàn)楫a(chǎn)品增加了附加值才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)使買方更樂意接受。多個(gè)供應(yīng)商采購可以促進(jìn)協(xié)作，單個(gè)供應(yīng)商采購容易

6、產(chǎn)生“從一而終“現(xiàn)象。無論是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，供需雙方是平等的。買方市場(chǎng)條件下，需方也不能“俯視“對(duì)方。在信息時(shí)代，新技術(shù)每天都在產(chǎn)生，多個(gè)供應(yīng)商選擇供應(yīng)商能使你與新技術(shù)同行。要認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商中存在著大量的專家型人才，重視他們的意見能實(shí)現(xiàn)雙贏。如；組裝電腦過去固定主板要用一種金屬鉚釘，每顆的價(jià)格是0.36元，后來，一家供應(yīng)商推薦使用塑料寶塔柱，成本僅是原來的三十分之一，而且還減少了裝配工時(shí)。這種小革新，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下容易產(chǎn)生。而在

7、單個(gè)供應(yīng)商采購條件下，供方一般只按需方的要求來做，地位上處于“配套““從屬“地位，時(shí)間一長(zhǎng)，驚回首才發(fā)現(xiàn)“從一而終“并不是一件好事，雙方和外界的差距都拉大了。可見，單個(gè)供應(yīng)商采購對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是不利的。展到一定階段，供應(yīng)商的優(yōu)化就必不可少?？傊?，供應(yīng)商的管理、commodity分析、資源開發(fā)等是一個(gè)綜合課題，只有根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇和優(yōu)化。1、采用多供應(yīng)商策略有下述原因：其一、供應(yīng)商無足夠的生產(chǎn)能力，為保證出貨，必須選多個(gè)供應(yīng)商；其二、采用多供

8、應(yīng)商策略的主要目的是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。避免一家獨(dú)大，無法控制價(jià)格是一方面，主要是萬一出現(xiàn)無法抗拒的原因無法交貨時(shí)有防范措施。2、采用多供應(yīng)商策略會(huì)給企業(yè)的資金管理帶來好處，多個(gè)供應(yīng)商的資金承受能力總比一家強(qiáng)吧，當(dāng)企業(yè)短期資金周轉(zhuǎn)有問題的時(shí)候，可以充當(dāng)緩沖。3、采用多供應(yīng)商策略會(huì)給供應(yīng)鏈管理帶來數(shù)倍于原先的工作量:不僅僅是供應(yīng)商數(shù)量增加帶來的工作量（評(píng)審、質(zhì)量跟蹤及控制、交貨及時(shí)與否等），為了維持與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，合理的調(diào)節(jié)訂單分配也是一項(xiàng)

9、很微妙的工作。總經(jīng)理供應(yīng)商的選擇可以用重要性矩陣來幫助判斷重要性矩陣由兩個(gè)因素決定，垂直軸代表產(chǎn)品的外部市場(chǎng)重要性，水平軸代表產(chǎn)品對(duì)公司本身的重要性，即內(nèi)部重要性。內(nèi)外重要性程度都低的產(chǎn)品的談判策略。這些物品一般價(jià)值較低，市場(chǎng)價(jià)格較透明，很容易買到。由于采購量不大，采購策略應(yīng)放在盡量降低這類產(chǎn)品采購的行政方面的開支，所以可以考慮用單一供應(yīng)商的方法。外部重要性低但內(nèi)部重要性高的產(chǎn)品談判策略。這類產(chǎn)品與上述產(chǎn)品都具有相似的外部市場(chǎng)特性，但采

10、購量要大很多。由于采購量較大，可以充分采用量多的優(yōu)勢(shì)，向少數(shù)供應(yīng)商獲得較好的價(jià)格；另一方面，由于數(shù)量龐大，集中在一家供應(yīng)商會(huì)帶來較大風(fēng)險(xiǎn)，所以，兩至三家供應(yīng)商比較合適。外部重要性高而內(nèi)部重要性低的產(chǎn)品的談判策略。采購單位對(duì)這些產(chǎn)品的主動(dòng)性很少，但又必須從難對(duì)付的供應(yīng)商那里購買。單一供應(yīng)商可能是不得不選擇的策略。內(nèi)部和外部重要性都高的產(chǎn)品的談判策略。屬于這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品特別需要重視。這些產(chǎn)品可能具有專利、產(chǎn)權(quán)、包含高尖端技術(shù)、或?qū)?chuàng)造和保持

11、采購方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分關(guān)鍵。這時(shí)，不但要采用單一供應(yīng)商策略，還必須與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟。需要指出的是，重要性矩陣是動(dòng)態(tài)的。由于用途、技術(shù)和市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品所屬的區(qū)域有時(shí)是隨時(shí)間而改變的，這時(shí)，上述所講的同供應(yīng)商的關(guān)系就得重新考慮。采購培訓(xùn)Justlink靈捷咨詢(上海)有限公司多家或單家供應(yīng)商的選擇要與產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程相結(jié)合。產(chǎn)品研發(fā)階段肯定要多選幾家；中試階段也是多選階段；當(dāng)進(jìn)入批量生產(chǎn)時(shí)，就要決定是選多家，還是選單家。一般來說

12、，對(duì)于可能出現(xiàn)短缺或供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較大的器件，一般盡可能做好防災(zāi)措施，選23家供應(yīng)商較適宜。而對(duì)于比較成熟的器件或供應(yīng)比較穩(wěn)定的器件，選單一供應(yīng)商還是多家供應(yīng)商取決于公司的“成本壓力”和“企業(yè)文化”。我個(gè)人認(rèn)為，選擇供應(yīng)商時(shí)要走出以下誤區(qū)：1并不是AVL越小越好。西方制造業(yè)在大力推行供應(yīng)鏈管理時(shí)，不是簡(jiǎn)單地削減AVL數(shù)目，而是通過流程重組，工藝改進(jìn)，化整為零，簡(jiǎn)化采購流程和提高供應(yīng)鏈的彈性。2無論選擇“單一供應(yīng)商”還是選擇“多家供應(yīng)商”，都要