賣場進(jìn)場費(fèi)的應(yīng)對方案

1、賣場進(jìn)場費(fèi)賣場進(jìn)場費(fèi)的應(yīng)對應(yīng)對方案方案超市超市已成為現(xiàn)代零售零售業(yè)最主要的商業(yè)形態(tài)，尤其是成了消費(fèi)者購買日用消費(fèi)品的主要場所。超市客流量大、輻射范圍廣，產(chǎn)品銷量大，同時超市也是很好的展示企業(yè)形象的窗口。一方面，超市對于供貨商來說非常重要，而另一方面，進(jìn)入超市的門檻越來越高，超市的進(jìn)場費(fèi)居高不下，供貨商往往被超市名目繁多的“進(jìn)場費(fèi)”、“促銷費(fèi)”和“堆頭費(fèi)”等弄得望門興嘆。進(jìn)場費(fèi)也稱進(jìn)店費(fèi)，是供貨商的產(chǎn)品進(jìn)入超市而事先一次性支付給超市或在今

2、后的銷售貨款中由超市扣除的費(fèi)用。隨著市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品進(jìn)入超市的門檻也越來越高，尤其是大賣場賣場，由于其規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)，對新品牌品牌（新產(chǎn)品）都要收取進(jìn)場費(fèi)用，并且收取的費(fèi)用越來越高。案例：進(jìn)場合同就像是“賣身契”廖經(jīng)理是某食品企業(yè)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓廣東新市場，兩年下來，業(yè)績平平。業(yè)績不理想是因?yàn)榇筚u場和連鎖超市沒有進(jìn)入，只是通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)鋪開一些中小型超市和社區(qū)小店。在廣東市場，大賣場和連鎖超市銷售份額已經(jīng)占據(jù)了城市零

3、售市場的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想進(jìn)入這些賣場必須支付高額的進(jìn)場費(fèi)用。兩年來，廖經(jīng)理一直在與這些大賣場談判，卻總是沒能談進(jìn)去，因?yàn)榇筚u場有很多讓供貨商難以接受增值稅。廖經(jīng)理算了一下進(jìn)入這些大賣場的費(fèi)用，一年各項(xiàng)費(fèi)用加起來要交三十多萬元，而到底一年能有多少銷量，廖經(jīng)理心里沒有一點(diǎn)底。由于擔(dān)心進(jìn)入大賣場費(fèi)用太高而發(fā)生嚴(yán)重虧損，甚至被“末位淘汰”，所以產(chǎn)品遲遲沒有進(jìn)場。那么，面對越來越高的超市門檻，對于供貨商來說，該如何應(yīng)對進(jìn)場

4、費(fèi)呢？一捆綁進(jìn)場，分?jǐn)傎M(fèi)用（1）通過有實(shí)力的經(jīng)銷商捆綁進(jìn)場大賣場對新供貨商一般都要收取開戶費(fèi)，比如上海上海家樂福的開戶費(fèi)為8萬元，華聯(lián)連鎖為15萬元。因?yàn)殚_戶費(fèi)是按戶頭來收的，你進(jìn)一個品種要收這么多錢，進(jìn)十個品種也是收這么多錢。所以，對于供貨商來說，進(jìn)場的品種越多則攤到每個品種的開戶費(fèi)就越少。對于有些中小企業(yè)，如果是自己直接進(jìn)場，面對高昂的開戶費(fèi)就很不劃算，這時可以找一個已經(jīng)在大賣場開了戶的經(jīng)銷商來“捆綁”進(jìn)場，這樣就至少可以免掉開戶費(fèi)