各類(lèi)型險(xiǎn)種的推銷(xiāo)話術(shù)

1、各類(lèi)型險(xiǎn)種的推銷(xiāo)話術(shù)少兒型１用保險(xiǎn)為孩子做教育儲(chǔ)蓄和去銀行儲(chǔ)蓄有本質(zhì)的區(qū)別。假如存入銀行１０萬(wàn)元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買(mǎi)保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄，就把錢(qián)變活了，它不僅有風(fēng)險(xiǎn)保障，而且是一種半強(qiáng)制性?xún)?chǔ)蓄，比自己存錢(qián)容易多了。２保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)保障。不管保障的風(fēng)險(xiǎn)有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生時(shí)，還有別的方式能像保險(xiǎn)這樣給予補(bǔ)償嗎？３以保險(xiǎn)的方式儲(chǔ)蓄是當(dāng)今社會(huì)的一種時(shí)尚，同時(shí)也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習(xí)慣的養(yǎng)

2、成。更何況，當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的人靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問(wèn)題，而且，社會(huì)越發(fā)展，這種趨勢(shì)就越明顯。成人型１購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)是一份愛(ài)心。身故保險(xiǎn)金的受益人不可能是被保險(xiǎn)人本人，只能是自己最親的人來(lái)受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護(hù)的愛(ài)心合同。２購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)是一種責(zé)任感。保險(xiǎn)是一種無(wú)形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購(gòu)買(mǎi)商品的本人，如果一個(gè)沒(méi)有責(zé)任感的人，怎么會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這樣的一種商品？３購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)是減輕家庭負(fù)擔(dān)。保

3、險(xiǎn)的基本功能是風(fēng)險(xiǎn)的保障，一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，保險(xiǎn)能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟(jì)意義上減輕家庭的負(fù)擔(dān)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的賠償金往往是保費(fèi)的數(shù)百倍乃至千倍。４購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)是很好的家庭理財(cái)方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買(mǎi)房購(gòu)車(chē)等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準(zhǔn)備，而這些方面通過(guò)保險(xiǎn)都能科學(xué)合理地得以解決。５購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對(duì)家庭、親人有很多顧慮，怕萬(wàn)一自己出了什么風(fēng)險(xiǎn)，親人怎么辦？如果您給

4、自己和親人都做好了人壽保險(xiǎn)的安排，那么您就沒(méi)有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。養(yǎng)老型１誰(shuí)都希望老年有個(gè)好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進(jìn)入老年后能夠安心地過(guò)日子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險(xiǎn)是最有必要的。２“養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問(wèn)題成了擺在中國(guó)人面前的新問(wèn)題，中國(guó)人也逐步走向通過(guò)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)防老，這已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。３何不趁年輕的時(shí)候，有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的時(shí)候，為自己和家人準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？

5、４“養(yǎng)老保險(xiǎn)”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲(chǔ)蓄是不一樣的，有人把購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲(chǔ)蓄是一缸水，舀完就沒(méi)有了。醫(yī)療型１病魔是不講情面的，它隨時(shí)可能侵襲，讓您防不勝防，購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)恐怕是最佳的方式之一了。２一旦有了病，人們最擔(dān)心的不是疾病本身，而是沒(méi)錢(qián)治病。特別是一些需要長(zhǎng)期治療的病，費(fèi)用往往高達(dá)數(shù)萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，何不把那高昂的醫(yī)療費(fèi)，用保險(xiǎn)來(lái)化解呢？３醫(yī)療保險(xiǎn)不是醫(yī)生也不是藥物，對(duì)治療疾

6、病本身沒(méi)有直接影響，但保險(xiǎn)金與疾病所帶來(lái)的一系列問(wèn)題確有直接關(guān)系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。４現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設(shè)計(jì)都是保障加儲(chǔ)蓄性質(zhì)的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風(fēng)險(xiǎn)的作用，而且能起到老年護(hù)理的作用，做到“有病治病，沒(méi)病存錢(qián)”的獨(dú)特功能。意外型１天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都可能發(fā)生。那么，面對(duì)意外，我們將如何應(yīng)付呢？保險(xiǎn)是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會(huì)雪中送炭。２基因科學(xué)