土特產(chǎn)營銷方案_第1頁
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文檔簡介

1、土特產(chǎn)營銷方案一、市場分析供應(yīng)商:尋找有質(zhì)量保證與良好信譽的供應(yīng)商;顧客:產(chǎn)品銷售地的消費者人數(shù)、消費習(xí)慣分析;競爭者:分析市場上主要競爭者的實力及銷售策略;資金來源:無論是公司的成立、發(fā)展到壯大都需要穩(wěn)定的資金來源;媒體、廣告:與媒體建立關(guān)系,為產(chǎn)品宣傳鋪墊。二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:農(nóng)副產(chǎn)品及土特產(chǎn)品,如小孩酥五行蔬菜湯糙米茶牛蒡茶苦蕎茶銀杏茶沛縣狗肉等產(chǎn)品特點:普遍、價格便宜;人們?nèi)粘J秤闷?;具有養(yǎng)生、食療功效;保質(zhì)期較長三、策略定位

2、根據(jù)產(chǎn)品特點制定銷售策略:特點對應(yīng)策略普遍、價格便宜以低價產(chǎn)品搶占大眾市場,同時以部分珍貴茶葉、藥材品種為宣傳賣點,開拓高端市場人們?nèi)粘J秤闷菲髽I(yè)標(biāo)識VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝以溫馨、舒適為基調(diào)具有養(yǎng)生、食療功效作為宣傳賣點,并提供權(quán)威驗證報告,加強消費者信心保質(zhì)期較長可大量收購、加工、保存,降低產(chǎn)品成本2、禮盒裝:吸引高端群體,針對公司產(chǎn)品中珍貴茶葉、藥材,提高利潤。線上宣傳與線下活動廣告投放:1、可選擇電視、電臺、報紙等大眾媒體;但因價格昂

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