土特產(chǎn)營銷方案_第1頁
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文檔簡介

1、土特產(chǎn)營銷方案一、市場分析供應(yīng)商：尋找有質(zhì)量保證與良好信譽的供應(yīng)商；顧客：產(chǎn)品銷售地的消費者人數(shù)、消費習(xí)慣分析；競爭者：分析市場上主要競爭者的實力及銷售策略；資金來源：無論是公司的成立、發(fā)展到壯大都需要穩(wěn)定的資金來源；媒體、廣告：與媒體建立關(guān)系，為產(chǎn)品宣傳鋪墊。二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品及土特產(chǎn)品，如小孩酥五行蔬菜湯糙米茶牛蒡茶苦蕎茶銀杏茶沛縣狗肉等產(chǎn)品特點：普遍、價格便宜；人們?nèi)粘Ｊ秤闷?；具有養(yǎng)生、食療功效；保質(zhì)期較長三、策略定位

2、根據(jù)產(chǎn)品特點制定銷售策略：特點對應(yīng)策略普遍、價格便宜以低價產(chǎn)品搶占大眾市場，同時以部分珍貴茶葉、藥材品種為宣傳賣點，開拓高端市場人們?nèi)粘Ｊ秤闷菲髽I(yè)標(biāo)識VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝以溫馨、舒適為基調(diào)具有養(yǎng)生、食療功效作為宣傳賣點，并提供權(quán)威驗證報告，加強消費者信心保質(zhì)期較長可大量收購、加工、保存，降低產(chǎn)品成本2、禮盒裝：吸引高端群體，針對公司產(chǎn)品中珍貴茶葉、藥材，提高利潤。線上宣傳與線下活動廣告投放：1、可選擇電視、電臺、報紙等大眾媒體；但因價格昂

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