外貿(mào)英語口語討價還價對話模板

1、（一）我們的價格和數(shù)量有關，因為你的數(shù)量有限，所以我們不能降價；（二）我們現(xiàn)在的原材料的價格在上漲，我們的經(jīng)營成本在增長，所以我們的價格也上漲；（三）我們和同行的質量不相同，我們的質量通過認證，有保障，同行不能夠做到，所以我們的價格比同行高；（四）我們提供的優(yōu)質服務及我公司的信譽同行不能提供給你。因為我們的服務也需要成本，所以我們的價格比同行高點；（五）因運輸成本的增長，我們的銷售成本也在增長，所以我們的價格也比較高；（六）因我們對工人

2、的工資待遇提高，這也給我們的生產(chǎn)質量提供保障，我們的產(chǎn)品單位價格上升，所以我們的價格也上升；（七）給你的價格已經(jīng)是最低價格，給你的同行是高于你的價格，我們已經(jīng)做到我們最大的可能性地為你服務了，如需要證實，可以給另外一個客人的報價給你看。情景一佩利絲:Mr.BrownImanxioustoknowaboutyouroffer.布朗先生.我很想知道你們的報盤情況.布朗:WellwevebeenholdingitfyouMrs.Perless

3、.Hereitis.Fivehundredcasesofblackteaat20poundsperkilogramC.I.F.Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.佩利絲女士.我們還一直為你保留著這一報盤.這個就是:500箱紅茶.成本加運費保險費到利物浦價.每公斤20英鎊.七月裝船.佩利絲:Thatsahighprice!Itwillbedifficultfustomakeanysales.價格太高了!我們很難銷

4、售.布朗:ImrathersurprisedtohearyousaythatMrs.Perless.Youknowthepriceofblackteahasgoneupsincelastyear.Ourscomparesfavablywithwhatyoumightgetelsewhere.佩利絲女士.你這么說我很吃驚.你知道從去年以來紅茶價格已經(jīng)上漲.我們的價格比起你從別處可以買到的價格是較為優(yōu)惠的.佩利絲:ImafraidIcant

5、agreewithyouthere.Indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.這點我恐怕不能同意.印度正好剛打入市場.價格比較低.布朗:AhbuteverybodyintheteatradeknowsthatUSsblackteaisoftopquality.ConsideringthequalityIshouldsaythepriceisreasonable.不過.茶葉商人都知道美國紅茶

6、質量好.結合質量考慮.我認為這個價格很合理.佩利絲:Nodoubtyoursisofhighqualitybutstillthereiskeencompetitionintheteamarket.Iunderstsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.毫無疑問.你們的紅茶質量上等.但是茶葉市場競爭激烈.我知道有的國家實際上正在削價拋售.布朗:Sofarourcommoditieshaves

7、toodthecompetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksfitself.Fewotherteascancomparewithourseitherfflavcol.目前為止.我們的商品都是經(jīng)得起競爭的.其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點.在香味或色澤方面.其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美.太高了。這樣的折扣我們沒有利潤了。Peter:Wesaidwewa

8、nt10000pcsoverathreemonthperiod.Whatifweplandersfayearwithaguarantee我們接下來的三個月需要采購10000個，如果我們保證一年的訂單怎么樣？Smith:IfyoucanguaranteethatonpaperIthinkwecandiscussthisfurther.如果你能將你的保證寫下來的話。我想可以考慮。情景三關于價格談判懷特:Ihavehereourpricesh

9、eetonaF.O.B.basis.Thepricesaregivenwithoutengagement.這是我們船上交貨價的價目單.所報價格沒有約束力.布萊克:GoodifyoullexcusemeIllgooverthesheetrightnow.很好.如果可以.我馬上把價目單看一遍.懷特:Takeyourtime.請便.布萊克:Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.我一看

10、這份價目單就知道你們的價格太高了.懷特:Imsurprisedtohearyousayso.Youknowthatthecostofproductionhasbeenskyrocketinginrecentyears.你這么說我很吃驚.你知道近年來生產(chǎn)成本迅速上漲.布萊克:Weonlyaskthatyourpricesbecomparabletoothers.Thatsreasonableisntit我們只要求你方的價格能和別人差不多就

11、行了.這個要求很合理.對不對懷特:Welltogetthebusinessdonewecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirstyoullhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoderfromussothatwemayadjustourpricesaccdingly.好吧.為了成交.我們可以考慮作些讓步.不過要請你先說明大概要訂購多少.以