外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)討價(jià)還價(jià)對(duì)話模板

1、（一）我們的價(jià)格和數(shù)量有關(guān)，因?yàn)槟愕臄?shù)量有限，所以我們不能降價(jià)；（二）我們現(xiàn)在的原材料的價(jià)格在上漲，我們的經(jīng)營(yíng)成本在增長(zhǎng)，所以我們的價(jià)格也上漲；（三）我們和同行的質(zhì)量不相同，我們的質(zhì)量通過(guò)認(rèn)證，有保障，同行不能夠做到，所以我們的價(jià)格比同行高；（四）我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及我公司的信譽(yù)同行不能提供給你。因?yàn)槲覀兊姆?wù)也需要成本，所以我們的價(jià)格比同行高點(diǎn)；（五）因運(yùn)輸成本的增長(zhǎng)，我們的銷售成本也在增長(zhǎng)，所以我們的價(jià)格也比較高；（六）因我們對(duì)工人

2、的工資待遇提高，這也給我們的生產(chǎn)質(zhì)量提供保障，我們的產(chǎn)品單位價(jià)格上升，所以我們的價(jià)格也上升；（七）給你的價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)格，給你的同行是高于你的價(jià)格，我們已經(jīng)做到我們最大的可能性地為你服務(wù)了，如需要證實(shí)，可以給另外一個(gè)客人的報(bào)價(jià)給你看。情景一佩利絲:Mr.BrownImanxioustoknowaboutyouroffer.布朗先生.我很想知道你們的報(bào)盤情況.布朗:WellwevebeenholdingitfyouMrs.Perless

3、.Hereitis.Fivehundredcasesofblackteaat20poundsperkilogramC.I.F.Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.佩利絲女士.我們還一直為你保留著這一報(bào)盤.這個(gè)就是:500箱紅茶.成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)到利物浦價(jià).每公斤20英鎊.七月裝船.佩利絲:Thatsahighprice!Itwillbedifficultfustomakeanysales.價(jià)格太高了!我們很難銷

4、售.布朗:ImrathersurprisedtohearyousaythatMrs.Perless.Youknowthepriceofblackteahasgoneupsincelastyear.Ourscomparesfavablywithwhatyoumightgetelsewhere.佩利絲女士.你這么說(shuō)我很吃驚.你知道從去年以來(lái)紅茶價(jià)格已經(jīng)上漲.我們的價(jià)格比起你從別處可以買到的價(jià)格是較為優(yōu)惠的.佩利絲:ImafraidIcant

5、agreewithyouthere.Indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.這點(diǎn)我恐怕不能同意.印度正好剛打入市場(chǎng).價(jià)格比較低.布朗:AhbuteverybodyintheteatradeknowsthatUSsblackteaisoftopquality.ConsideringthequalityIshouldsaythepriceisreasonable.不過(guò).茶葉商人都知道美國(guó)紅茶

6、質(zhì)量好.結(jié)合質(zhì)量考慮.我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格很合理.佩利絲:Nodoubtyoursisofhighqualitybutstillthereiskeencompetitionintheteamarket.Iunderstsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.毫無(wú)疑問(wèn).你們的紅茶質(zhì)量上等.但是茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.我知道有的國(guó)家實(shí)際上正在削價(jià)拋售.布朗:Sofarourcommoditieshaves

7、toodthecompetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksfitself.Fewotherteascancomparewithourseitherfflavcol.目前為止.我們的商品都是經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)的.其他客戶不斷地向我們購(gòu)買就證明了這一點(diǎn).在香味或色澤方面.其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美.太高了。這樣的折扣我們沒有利潤(rùn)了。Peter:Wesaidwewa

8、nt10000pcsoverathreemonthperiod.Whatifweplandersfayearwithaguarantee我們接下來(lái)的三個(gè)月需要采購(gòu)10000個(gè)，如果我們保證一年的訂單怎么樣？Smith:IfyoucanguaranteethatonpaperIthinkwecandiscussthisfurther.如果你能將你的保證寫下來(lái)的話。我想可以考慮。情景三關(guān)于價(jià)格談判懷特:Ihavehereourpricesh

9、eetonaF.O.B.basis.Thepricesaregivenwithoutengagement.這是我們船上交貨價(jià)的價(jià)目單.所報(bào)價(jià)格沒有約束力.布萊克:GoodifyoullexcusemeIllgooverthesheetrightnow.很好.如果可以.我馬上把價(jià)目單看一遍.懷特:Takeyourtime.請(qǐng)便.布萊克:Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.我一看

10、這份價(jià)目單就知道你們的價(jià)格太高了.懷特:Imsurprisedtohearyousayso.Youknowthatthecostofproductionhasbeenskyrocketinginrecentyears.你這么說(shuō)我很吃驚.你知道近年來(lái)生產(chǎn)成本迅速上漲.布萊克:Weonlyaskthatyourpricesbecomparabletoothers.Thatsreasonableisntit我們只要求你方的價(jià)格能和別人差不多就

11、行了.這個(gè)要求很合理.對(duì)不對(duì)懷特:Welltogetthebusinessdonewecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirstyoullhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoderfromussothatwemayadjustourpricesaccdingly.好吧.為了成交.我們可以考慮作些讓步.不過(guò)要請(qǐng)你先說(shuō)明大概要訂購(gòu)多少.以