漢語“討價還價”言語行為研究.pdf

1、本文在借鑒國內(nèi)外研究方法和研究成果的基礎上，對漢語言語行為討價還價在蘇北地區(qū)普通老百姓的實施情況從語用學的角度進行了系統(tǒng)的研究。筆者通過錄音、跟蹤記錄以及錄像等各種方法記錄了人們討價還價的全過程，同時也對購買者和銷售者也進行了一些訪問, 并且也親自參與了討價還價。在長達三個月的收集語料過程中，筆者采集了200條完整的討價還價實例。在對所收集語料的分析中，筆者主要從語用學的角度出發(fā)，對漢語言語行為討價還價的實現(xiàn)方式進行了探討，并且具體分析

2、了影響討價還價的社會變量以及它們對討價還價策略的影響。研究表明：漢語言語行為討價還價是一種具有拉據(jù)戰(zhàn)意味的復雜模式，通常情況下，中國人在討價還價時采取兩種策略——直接策略和間接策略，不同的社會變量（年齡、性別、社會權勢等）對討價還價策略的實施有著不同的影響。 本研究在言語行為理論的指導下，以合作原則和禮貌理論及“面子”為理論支持，對漢語言語行為“討價還價”進行了系統(tǒng)的分析。研究表明：盡管漢語言語行為“討價還價”經(jīng)常違背合作原則的