勝利石油管理局總機(jī)廠抽油泵的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略.pdf

1、近幾年來(lái),中國(guó)的石油機(jī)械工業(yè)發(fā)展迅速,部分產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面,抽油泵作為一種油田開發(fā)的核心工具,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展成為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)正在努力解決的問題.該文通過對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)抽油泵市場(chǎng)的調(diào)查,分析了國(guó)內(nèi)外抽油泵市場(chǎng)的特點(diǎn),借鑒國(guó)內(nèi)外石油機(jī)械企業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用多種營(yíng)銷理論,結(jié)合總機(jī)廠的自身特點(diǎn),提出了有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略.該文在研究過程中主要運(yùn)用了比較法和圖標(biāo)法等研究方法.研究過程中,作者根據(jù)國(guó)內(nèi)外抽油泵

2、企業(yè)的營(yíng)銷方式,總結(jié)歸納出了目前抽油泵營(yíng)銷的基本觀點(diǎn),并根據(jù)總機(jī)廠的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),提出了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的新思路,豐富了抽油泵的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道.該文在研究過程中,始終把總機(jī)廠放在全國(guó)的抽油泵生產(chǎn)、研發(fā)領(lǐng)頭羊的位置,并在國(guó)內(nèi)、國(guó)際抽油泵生產(chǎn)營(yíng)銷的環(huán)境下進(jìn)行分析,總機(jī)廠下一步的營(yíng)銷發(fā)展方向,代表了中國(guó)抽油泵營(yíng)銷發(fā)展的方向,對(duì)于其它的抽油泵生產(chǎn)企業(yè)同樣具有借鑒意義.該文共分四個(gè)部分,第一部分,分析了抽油泵的市場(chǎng)狀況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,并對(duì)國(guó)外的抽油泵市場(chǎng)營(yíng)銷情

3、況進(jìn)行了總結(jié).第二部分對(duì)國(guó)內(nèi)外抽油泵的營(yíng)銷觀點(diǎn)及抽油泵的市場(chǎng)營(yíng)銷理論做了分析介紹,為分析現(xiàn)狀和營(yíng)銷對(duì)策奠定了理論基礎(chǔ).第三部分,對(duì)總機(jī)廠的營(yíng)銷狀況、內(nèi)部條件和抽油泵的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,重點(diǎn)分析了對(duì)抽油泵營(yíng)銷有重要影響的政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及加入WTO后的影響,并對(duì)總機(jī)廠的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了細(xì)致的研究.第四部分,根據(jù)前文的分析,理論聯(lián)系實(shí)際,提出了總機(jī)廠的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,并希望這些對(duì)策能夠給總機(jī)廠下一步的發(fā)展帶來(lái)