濟(jì)南正昊化纖新材料公司出口營銷對策研究.pdf

1、中國加入世貿(mào)組織后,化纖企業(yè)已進(jìn)入一個全方位、多層次、寬領(lǐng)域的開放、競爭、發(fā)展的新階段,市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化,化纖企業(yè)面臨著全球性的競爭.雖然中國化纖生產(chǎn)能力已穩(wěn)居世界第一,但企業(yè)中長期的戰(zhàn)略調(diào)整還跟不上新形勢的變化,整體競爭力不強(qiáng)的狀況還沒有根本改變,國內(nèi)市場出現(xiàn)了供過于求的局面,企業(yè)在國際市場中尚未形成競爭優(yōu)勢.面對日益激烈的市場競爭,企業(yè)必須面對國內(nèi)、國外兩大市場并在國際市場上爭取立足之地.制定和實(shí)施企業(yè)出口營銷戰(zhàn)略,已成為決定

2、企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵.濟(jì)南正昊化纖新材料有限公司(簡稱:濟(jì)南正昊公司)作為一家中等規(guī)模的國有化纖企業(yè),同樣面臨著增強(qiáng)企業(yè)競爭力、求得生存發(fā)展的緊迫任務(wù).針對濟(jì)南正昊公司目前尚未提出明確的出口營銷戰(zhàn)略,出口產(chǎn)品種類、規(guī)模小的現(xiàn)狀,該論文主要采用調(diào)查及比較分析的方法,通過對影響濟(jì)南正昊化纖出口營銷國內(nèi)外市場環(huán)境分析和企業(yè)出口營銷競爭力分析,指出了國外化纖企業(yè)已將依靠科技進(jìn)步,生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品作為發(fā)展方向,濟(jì)南正昊化纖新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化速度慢,

3、對擴(kuò)大出口已產(chǎn)生制約的作用.綜合企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅,及出口營銷的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),運(yùn)用SWOT分析法,提出了濟(jì)南正昊公司必須加快產(chǎn)品差別化及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,發(fā)揮科技和人才的力量,細(xì)分市場,合理定位,重點(diǎn)突破,采用產(chǎn)品差別化的密集性出口戰(zhàn)略思路,并確定了相應(yīng)對策.該論文分五個部分:第一部分為序論;第二部分為理論綜述;第三部分為濟(jì)南正昊公司營銷現(xiàn)狀及問題分析;第四部分為國際、國內(nèi)化纖市場分析;第五部分為濟(jì)南正昊公司出口營銷的競爭力分析;第六部分為濟(jì)