濟南供電公司營銷環(huán)境及競爭策略研究.pdf

1、華北電力大學（保定）碩士學位論文濟南供電公司營銷環(huán)境及競爭策略研究姓名：徐帥申請學位級別：碩士專業(yè)：技術經(jīng)濟及管理指導教師：牛東曉20071220華北電力大學碩士學位論文摘要摘 要隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及電力市場改革的深入，供電企業(yè)面臨著更復雜的市場環(huán)境，同時電力營銷的地位被提升到前所未有的高度。本文首先對國內外關于電力工業(yè)改革的發(fā)展模式進行研究，分析了山東電力市場現(xiàn)狀；其次預測了山東能源消費結構的變化趨勢，對該地區(qū)電力營銷潛力給出相應結

2、論；再次從宏觀、微觀兩個角度分析濟南供電公司所處的營銷環(huán)境，利用I S M 系統(tǒng)建模方法建立營銷環(huán)境質量分析系統(tǒng)，并在此基礎上對公司進行S W O T 的分析；最后研究了濟南供電公司的核心競爭能力，對其進一步市場細分，并研究符合其實際的營銷組合策略。關鍵詞：營銷環(huán)境，I S M ，S W O T ，營銷策略A B S T R A C TA l o n g w i t ht h ee c o n o m i cd e v e l o p

3、m e n t o fC h i n a a sw e l la st h e i n - d e p t hr e f o r mo fe l e c t r i cp o w e r m a r k e t ，t h ep o w e r s u p p l ye n t e r p r i s ei sf a c i n ga m o r e c o m p l e xm a r k e t i n ge n v i r o n

4、m e n t ；s i m u l t a n e o u s l yt h e s t a t u so f p o w e r m a r k e t i n g i sh i g h l yp r o m o t e d ．A t f i r s t ，t h i s p a p e rd i d s o m er e s e a r c h o ne l e c t r i c p o w e ri n d u s t r y

5、 r e f o r mm o d e l a t h o m ea n da b r o a d ．T h e n a n a l y z e d t h e p r e s e n t s i t u a t i o n o f S h a n d o n g e l e c t r i c p o w e r m a r k e t ；f o r e c a s t e d S h a n d o n g e n e r g y

6、c o n s u m p t i o n s t r u c t u r e d e v e l o p i n g t e n d e n c y ' a n d m a d ec o n c l u s i o n st o l o c a le l e c t r i cp o w e r m a r k e t i n gp o t e n t i a l ．N e x t ，t h ep a p e ra n a l

7、 y z e dt h em a r k e t i n ge n v i r o n m e n t o f J i n a nP o w e r S u p p l yC o m p a n y f r o m t h em a c r o a n d m i c r o v i e w ,a n dt h e I S M s y s t e mm o d e l i n gm e t h o dw a su s e dt o e

8、s t a b l i s h m a r k e t i n ge n v i r o n m e n tq u a l i t ya n a l y s i ss y s t e m ，a n dS W O T a n a l y s i sw a s g i v e n b a s e d o nt h es y s t e m ．F i n a l l yt h ep a p e r s t u d i e d t h ec o

9、 r ec o m p e t e n c e a n dt h ef u r t h e rm a r k e ts e g m e n t a t i o no fJ i n a nP o w e rS u p p l yC o m p a n y , S O a st om a k ea c t u a lc o m p r e h e n s i v e m a r k e t i n gs t r a t e g i e s

10、．X u S h u a i ( T e c h n o l o g yE c o n o m y a n dM a n a g e m e n t )D i r e c t e db y p r o f ．N i uD o n g x i a oK E Y W O R D S ：m a r k e t i n g e n v i r o n m e n t , I S M ，S W O T , m a r k e t i n g s