ZH公司石蠟出口營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、我國(guó)是世界上石蠟產(chǎn)量是出口量最大的國(guó)家，然而，我國(guó)石蠟工業(yè)雖然擁有資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，出口量居世界之首，但卻沒能獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。造成這種狀況的一個(gè)最主要的原因是我國(guó)的石蠟出口企業(yè)沒有建立完善的營(yíng)銷體系，因此，對(duì)于石蠟出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立完善的營(yíng)銷體系，不僅能夠增加企業(yè)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，而且有利于我國(guó)樹立與石蠟出口大國(guó)地位相稱的石蠟品牌形象，強(qiáng)化其在全球貿(mào)易中的定位，使中國(guó)石蠟?zāi)芨玫貐⑴c國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得持久的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　

2、　本文依據(jù)傳統(tǒng)的4Ps營(yíng)銷組合理論，結(jié)合ZH公司的實(shí)際情況，對(duì)ZH公司石蠟出口的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行了研究。本文首先結(jié)合ZH公司石蠟出口營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了ZH公司石蠟出口營(yíng)銷中存在的問題。接下來(lái)從內(nèi)外兩個(gè)方面分析了ZH公司石蠟出口營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)對(duì)ZH公司的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行SWOT分析，重點(diǎn)指出了其石蠟出口的劣勢(shì)為：缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷體系，出口產(chǎn)品品種單一缺少高附加值產(chǎn)品，市場(chǎng)信息閉塞。在此基礎(chǔ)上對(duì)ZH公司石蠟出口的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位并結(jié)合營(yíng)銷組合理