市場分析和合作定位

1、一、速達公司簡介速達軟件控股集團是由Intel、IDG、Intuit等九家跨國公司投資的集團公司。2003年6月6日在香港成功上市。作為國內(nèi)最大的中小企業(yè)管理軟件生產(chǎn)商和供應商?！八龠_”軟件連續(xù)兩次蟬聯(lián)國內(nèi)“十佳優(yōu)秀軟件”，占領了國內(nèi)同類產(chǎn)品80.1%的市場份額。目前，速達總部設在廣州，擁有北京，上海、武漢、成都、西安、沈陽、南京、青島、南寧8家分公司，無錫、福州、杭州、濟南、鄭州等20多家辦事處，中小企業(yè)用戶達30萬。公司于98年9月

2、8日推出中小企業(yè)管理軟件速達2000，以高品質(zhì)、優(yōu)異服務一直雄居聯(lián)邦軟件排行榜之首，99年以后，陸續(xù)推出速達2000、速達財務、速達出納、速達3000PRO、速達DMS和速達醫(yī)藥、服裝、物業(yè)版等系列產(chǎn)品，以優(yōu)異的品質(zhì)、卓越的性能、極強的穩(wěn)定性、完美的整體解決方案在競爭激烈的國內(nèi)軟件市場屢屢脫穎而出，贏得大量用戶朋友青睞，占領了國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件80.1%的江山。速達2000更被Intuit公司納入其國際知名品牌QuickBooks家族

3、，獲得國際同行認可。截止到現(xiàn)在，集團擁有五家子公司，八大系列產(chǎn)品線，覆蓋了中小企業(yè)管理軟件的各個階段。并且公司計劃在年內(nèi)轉板美國納思達克上市。公司在國內(nèi)軟件業(yè)率先推出全國免費800電話服務，現(xiàn)已開通60條服務熱線，由專業(yè)管理技術人員全天候為用戶詳盡解答各類問題；同時在全國鋪設1500多個經(jīng)銷服務網(wǎng)點，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務方便用戶，使得速達軟件和速達服務無時不在、無處不在，四海一家。速達一直將自己的核心競爭力定位于品牌和技術，我們一直

4、致力于通過先進的技術研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。幾年來速達正是憑借與廣大渠道合理的分工合作，將力量專注于自己的核心競爭力上，才取得今天市場運作和品牌傳播的高效率。不擁有自己的直銷隊伍，速達將更多的資金和精力用在產(chǎn)品的研發(fā)、市場推廣以及服務方面，速達對定位理論有著深刻理解，不會忘記使我們成功的根本，速達永遠不會偏離中小企業(yè)管理軟件的方向，以前不做直銷，以后也永遠不做直銷。二、管理軟件市場分析：根據(jù)資料顯示，今年中國的軟件市場需求大概為300億，

5、其中企業(yè)管理軟件占到30%強。目前，市場的絕大多數(shù)中小型企業(yè)都沒有應用財務軟件乃至企業(yè)管理軟件，在他們發(fā)展到一定階段，象物流、信息流或資金流等方面勢必會出現(xiàn)人工管理上的瓶頸，這為中小型企業(yè)管理軟件的推廣創(chuàng)造了廣闊的市場空間。市場狀況如下：1、中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏、中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏自企業(yè)管理軟件推廣以來，在國內(nèi)外軟件業(yè)分別有SAP、ACLE、金蝶、用友等有影響力的品牌，占據(jù)了市場較大的份額，但從客戶性質(zhì)分析來看，幾乎是

6、被行業(yè)、系統(tǒng)、集團、上市公司等有規(guī)模的大客戶所占據(jù)，而中小型企業(yè)卻沒有獲得太多的關注。當前我們所面臨的是一個巨大的市場，如果有一個切實可行的產(chǎn)品、合適的營銷方式和服務模式，對貴公司在市場的影響及利潤增長，都有極為重要的意義，速達就是您合適的選擇！2、中小型企業(yè)管理軟件需求眾多、中小型企業(yè)管理軟件需求眾多絕大多數(shù)中小型企業(yè)，目前在中小型企業(yè)管理軟件方面的應用還是空白，伴隨著中國入關和經(jīng)濟的進一步發(fā)展，來自市場的競爭將越來越激烈。廣大中小型

7、企業(yè)主要想使自己的事業(yè)立于不敗之地，并有所發(fā)展，關鍵是保證中小型企業(yè)健康持續(xù)向前發(fā)展。在市場營型企業(yè)15000家，中小型企業(yè)2500萬家。消費類型現(xiàn)有比例欲購比例進銷存27.5%37.8%財務85.5%17.2%ERP內(nèi)部資源管理10.7%10.0%CRM外部資源管理11.4%9.5%SCM內(nèi)外資源優(yōu)化管理8.1%3.5%中間軟件4.5%2.5%E：銷售分析：銷售分析速達品牌的優(yōu)越性，速達軟件結合世界著名的管理軟件QuickBooks優(yōu)

8、秀管理理念，操作易學易用，價位符合中小企業(yè)消費需要，故使銷售簡單化，周期短，成本低，產(chǎn)品流、資金流快捷。F：服務分析：服務分析速達公司在充分考慮了對合作伙伴的培訓外，也非常重視對終端用戶的培訓。速達公司專門設立了客戶軟件咨詢免費電話（8008302055）和中小型企業(yè)管理信息化實施導入部門，和區(qū)域合作伙伴一起為終端用戶提供中小型企業(yè)咨詢和管理服務。同時，速達目前在全國各地建立了多家軟件培訓機構，提供對合作伙伴和終端用戶的培訓。四、貴公司

9、的經(jīng)營優(yōu)勢貴公司經(jīng)過這幾年的市場搏擊發(fā)展，已奠定了成為專業(yè)的軟件銷售及企業(yè)方案提供商的基礎，具有強勁的發(fā)展?jié)摿Α１旧砭邆涞膬?yōu)勢也很明顯：（1）客戶資源客戶資源：公司經(jīng)營多年，積累了固定的企業(yè)用戶，而且本地區(qū)新用戶不斷增長，原有的企業(yè)客戶都是企業(yè)項目增值的潛在資源，所以良好的經(jīng)營項目是企業(yè)利潤和持續(xù)發(fā)展的必要保障。（2）客戶服務客戶服務：公司本身從事行業(yè)銷售業(yè)務，所以公司有面對企業(yè)用戶的服務經(jīng)驗，服務意識比較強，服務已經(jīng)成為一個不可或缺的

10、銷售手段，也符合加盟速達ABP（高級商務合作伙伴）的理念。（3）互補優(yōu)勢互補優(yōu)勢：公司目前經(jīng)營業(yè)務，市場運作的目的非常明確。而在當?shù)刂械投斯芾碥浖I域的巨大市場是作為利潤增長的良好補充。速達公司作為軟件的開發(fā)供應商，始終承諾不面向終端客戶，不從事軟件直銷。確保合作伙伴銷售利益。當前中低端市場有絕大部分客戶都不能接受高端產(chǎn)品，速達軟件正成為必要的補充。五、合作給公司帶來的利處?更大提升公司在本地市場的影響力，達成企業(yè)成為信息管理方案提供商