市場分析和合作定位

1、一、速達(dá)公司簡介速達(dá)軟件控股集團(tuán)是由Intel、IDG、Intuit等九家跨國公司投資的集團(tuán)公司。2003年6月6日在香港成功上市。作為國內(nèi)最大的中小企業(yè)管理軟件生產(chǎn)商和供應(yīng)商?！八龠_(dá)”軟件連續(xù)兩次蟬聯(lián)國內(nèi)“十佳優(yōu)秀軟件”，占領(lǐng)了國內(nèi)同類產(chǎn)品80.1%的市場份額。目前，速達(dá)總部設(shè)在廣州，擁有北京，上海、武漢、成都、西安、沈陽、南京、青島、南寧8家分公司，無錫、福州、杭州、濟(jì)南、鄭州等20多家辦事處，中小企業(yè)用戶達(dá)30萬。公司于98年9月

2、8日推出中小企業(yè)管理軟件速達(dá)2000，以高品質(zhì)、優(yōu)異服務(wù)一直雄居聯(lián)邦軟件排行榜之首，99年以后，陸續(xù)推出速達(dá)2000、速達(dá)財(cái)務(wù)、速達(dá)出納、速達(dá)3000PRO、速達(dá)DMS和速達(dá)醫(yī)藥、服裝、物業(yè)版等系列產(chǎn)品，以優(yōu)異的品質(zhì)、卓越的性能、極強(qiáng)的穩(wěn)定性、完美的整體解決方案在競爭激烈的國內(nèi)軟件市場屢屢脫穎而出，贏得大量用戶朋友青睞，占領(lǐng)了國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件80.1%的江山。速達(dá)2000更被Intuit公司納入其國際知名品牌QuickBooks家族

3、，獲得國際同行認(rèn)可。截止到現(xiàn)在，集團(tuán)擁有五家子公司，八大系列產(chǎn)品線，覆蓋了中小企業(yè)管理軟件的各個(gè)階段。并且公司計(jì)劃在年內(nèi)轉(zhuǎn)板美國納思達(dá)克上市。公司在國內(nèi)軟件業(yè)率先推出全國免費(fèi)800電話服務(wù)，現(xiàn)已開通60條服務(wù)熱線，由專業(yè)管理技術(shù)人員全天候?yàn)橛脩粼敱M解答各類問題；同時(shí)在全國鋪設(shè)1500多個(gè)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方便用戶，使得速達(dá)軟件和速達(dá)服務(wù)無時(shí)不在、無處不在，四海一家。速達(dá)一直將自己的核心競爭力定位于品牌和技術(shù)，我們一直

4、致力于通過先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。幾年來速達(dá)正是憑借與廣大渠道合理的分工合作，將力量專注于自己的核心競爭力上，才取得今天市場運(yùn)作和品牌傳播的高效率。不擁有自己的直銷隊(duì)伍，速達(dá)將更多的資金和精力用在產(chǎn)品的研發(fā)、市場推廣以及服務(wù)方面，速達(dá)對定位理論有著深刻理解，不會(huì)忘記使我們成功的根本，速達(dá)永遠(yuǎn)不會(huì)偏離中小企業(yè)管理軟件的方向，以前不做直銷，以后也永遠(yuǎn)不做直銷。二、管理軟件市場分析：根據(jù)資料顯示，今年中國的軟件市場需求大概為300億，

5、其中企業(yè)管理軟件占到30%強(qiáng)。目前，市場的絕大多數(shù)中小型企業(yè)都沒有應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件乃至企業(yè)管理軟件，在他們發(fā)展到一定階段，象物流、信息流或資金流等方面勢必會(huì)出現(xiàn)人工管理上的瓶頸，這為中小型企業(yè)管理軟件的推廣創(chuàng)造了廣闊的市場空間。市場狀況如下：1、中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏、中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏自企業(yè)管理軟件推廣以來，在國內(nèi)外軟件業(yè)分別有SAP、ACLE、金蝶、用友等有影響力的品牌，占據(jù)了市場較大的份額，但從客戶性質(zhì)分析來看，幾乎是

6、被行業(yè)、系統(tǒng)、集團(tuán)、上市公司等有規(guī)模的大客戶所占據(jù)，而中小型企業(yè)卻沒有獲得太多的關(guān)注。當(dāng)前我們所面臨的是一個(gè)巨大的市場，如果有一個(gè)切實(shí)可行的產(chǎn)品、合適的營銷方式和服務(wù)模式，對貴公司在市場的影響及利潤增長，都有極為重要的意義，速達(dá)就是您合適的選擇！2、中小型企業(yè)管理軟件需求眾多、中小型企業(yè)管理軟件需求眾多絕大多數(shù)中小型企業(yè)，目前在中小型企業(yè)管理軟件方面的應(yīng)用還是空白，伴隨著中國入關(guān)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，來自市場的競爭將越來越激烈。廣大中小型

7、企業(yè)主要想使自己的事業(yè)立于不敗之地，并有所發(fā)展，關(guān)鍵是保證中小型企業(yè)健康持續(xù)向前發(fā)展。在市場營型企業(yè)15000家，中小型企業(yè)2500萬家。消費(fèi)類型現(xiàn)有比例欲購比例進(jìn)銷存27.5%37.8%財(cái)務(wù)85.5%17.2%ERP內(nèi)部資源管理10.7%10.0%CRM外部資源管理11.4%9.5%SCM內(nèi)外資源優(yōu)化管理8.1%3.5%中間軟件4.5%2.5%E：銷售分析：銷售分析速達(dá)品牌的優(yōu)越性，速達(dá)軟件結(jié)合世界著名的管理軟件QuickBooks優(yōu)

8、秀管理理念，操作易學(xué)易用，價(jià)位符合中小企業(yè)消費(fèi)需要，故使銷售簡單化，周期短，成本低，產(chǎn)品流、資金流快捷。F：服務(wù)分析：服務(wù)分析速達(dá)公司在充分考慮了對合作伙伴的培訓(xùn)外，也非常重視對終端用戶的培訓(xùn)。速達(dá)公司專門設(shè)立了客戶軟件咨詢免費(fèi)電話（8008302055）和中小型企業(yè)管理信息化實(shí)施導(dǎo)入部門，和區(qū)域合作伙伴一起為終端用戶提供中小型企業(yè)咨詢和管理服務(wù)。同時(shí)，速達(dá)目前在全國各地建立了多家軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供對合作伙伴和終端用戶的培訓(xùn)。四、貴公司

9、的經(jīng)營優(yōu)勢貴公司經(jīng)過這幾年的市場搏擊發(fā)展，已奠定了成為專業(yè)的軟件銷售及企業(yè)方案提供商的基礎(chǔ)，具有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。本身具備的?yōu)勢也很明顯：（1）客戶資源客戶資源：公司經(jīng)營多年，積累了固定的企業(yè)用戶，而且本地區(qū)新用戶不斷增長，原有的企業(yè)客戶都是企業(yè)項(xiàng)目增值的潛在資源，所以良好的經(jīng)營項(xiàng)目是企業(yè)利潤和持續(xù)發(fā)展的必要保障。（2）客戶服務(wù)客戶服務(wù)：公司本身從事行業(yè)銷售業(yè)務(wù)，所以公司有面對企業(yè)用戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)，服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)不可或缺的

10、銷售手段，也符合加盟速達(dá)ABP（高級(jí)商務(wù)合作伙伴）的理念。（3）互補(bǔ)優(yōu)勢互補(bǔ)優(yōu)勢：公司目前經(jīng)營業(yè)務(wù)，市場運(yùn)作的目的非常明確。而在當(dāng)?shù)刂械投斯芾碥浖I(lǐng)域的巨大市場是作為利潤增長的良好補(bǔ)充。速達(dá)公司作為軟件的開發(fā)供應(yīng)商，始終承諾不面向終端客戶，不從事軟件直銷。確保合作伙伴銷售利益。當(dāng)前中低端市場有絕大部分客戶都不能接受高端產(chǎn)品，速達(dá)軟件正成為必要的補(bǔ)充。五、合作給公司帶來的利處?更大提升公司在本地市場的影響力，達(dá)成企業(yè)成為信息管理方案提供商