幸福牌洗衣粉廣告策劃書

1、幸福牌洗衣粉廣告策劃書（一）前言洗衣粉作為日常生活中的必需品幾乎趨于同質(zhì)化，即你有的功效他也會(huì)有。由于市場(chǎng)的需求和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，洗衣粉已經(jīng)從最初的普通洗衣粉迅速的發(fā)展成為濃縮、超濃縮、特白超濃縮、高效、增白、無磷、加香、滅毒等等在內(nèi)的多品種，多功能產(chǎn)品。洗衣粉是日常用品，并且市場(chǎng)已經(jīng)有很多品牌。對(duì)此幸福牌作為一個(gè)較為新興的品牌在與像立白、汰漬、奧妙等具有一定市場(chǎng)占有量的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。幸福牌洗衣粉在功能上較其他的品牌在功

2、能上并沒有特別的優(yōu)勢(shì)，所以公司決定主要采取低價(jià)位策略，并且將主要受眾群定位于在外學(xué)習(xí)的學(xué)生和在外工作的青年，同時(shí)，家庭主婦針對(duì)作為洗衣粉的主要大客戶群，也做一些推廣計(jì)劃。幸福牌在宣傳推廣時(shí)，主要通過一些列的超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)、買就送活動(dòng)、促銷活動(dòng)；并且主要以電視廣告為主，晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等等；輔以郵遞廣告、招貼、海報(bào)、說明書等采用多種宣傳手段，迅速的提高知名度?？傊?，這次的廣告策劃大概包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)的分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的

3、特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)特空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行廣而告之訴求。（二）市場(chǎng)分析1總體競(jìng)爭(zhēng)格局洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析(1).市場(chǎng)滲透率分析進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。全國30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家

4、庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎100%，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。截止2003，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：(1)華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)，2001攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。(2)華東區(qū)奧

5、妙一直雄霸第一，白貓第二。但2003年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。(3)華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至2002已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手猶言過早。(4)雕牌2002攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作。(5)東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。3香型：國際香料(二)雕牌洗衣粉家庭裝1規(guī)格：300g400

6、g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝1規(guī)格：400g500g2特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。高效加酶1規(guī)格：400g800g1200g2000g2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。(三)立白洗衣粉

7、立白除菌低泡洗衣粉1規(guī)格：500g2特性：超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉1規(guī)格：400g700g2特性：含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤(四)汰漬洗凈白衣粉特性：汰漬“凈白”