房地產(chǎn)雜亂

1、一、促銷方式（一）折扣各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常都會(huì)有一些折扣點(diǎn)，掌握在不同級(jí)別員工的手中。１、付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣點(diǎn)高，這個(gè)折扣的設(shè)置有兩個(gè)原因，其一是為了盡快回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個(gè)說(shuō)辭。比如，合生通常會(huì)有一次性付款９５折的優(yōu)惠，按揭９６折的優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)商通常都會(huì)把兩種付款方式設(shè)置相差一個(gè)折扣點(diǎn)。不過(guò)也有開(kāi)發(fā)商，把兩種付款方式設(shè)置相差４—６個(gè)折扣點(diǎn)之多。２、老業(yè)主介紹這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的比較多，道理很簡(jiǎn)

2、單，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，還有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開(kāi)發(fā)商通常會(huì)把此項(xiàng)優(yōu)惠設(shè)置為一個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)，也有的階段沒(méi)有優(yōu)惠，只是給予一定贈(zèng)送。３、節(jié)日折扣在銷售旺季的五一、十一、房交會(huì)期間，或者在淡季開(kāi)發(fā)商支持不下的情況下，通常會(huì)設(shè)有節(jié)日優(yōu)惠。一般２個(gè)到４個(gè)折扣點(diǎn)不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、萬(wàn)科?。ǘ┡c房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈(zèng)房地開(kāi)發(fā)商通常把一些法規(guī)中無(wú)法算入面積的部分作為搭贈(zèng)送給消費(fèi)者，其實(shí)那些面積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r(jià)中。

3、或者把一些房產(chǎn)相關(guān)的東西搭贈(zèng)作為促銷。１、送露臺(tái)露臺(tái)當(dāng)然是不可以計(jì)入銷售面積的，所以開(kāi)發(fā)商通常把贈(zèng)送或大或小面積的露臺(tái)作為某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)戶型的賣點(diǎn)，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。既然是贈(zèng)送的，以后在使用的時(shí)候物業(yè)也不會(huì)允許你把其封閉起來(lái)的。２、送閣樓層高低于２２米的建筑部分是不能計(jì)入銷售面積的，所以很多設(shè)計(jì)為尖形屋頂?shù)捻敇嵌紩?huì)贈(zèng)送閣樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點(diǎn)弱化，甚至把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。閣樓毛坯的時(shí)

4、候看起來(lái)會(huì)比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。３、送小院與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞。另外大面積的庭院是別墅最大的賣點(diǎn)。４、送空中花園滿足都市人返樸歸真的心理。５、送地下室為了這個(gè)地下室的問(wèn)題，我還翻了半天資料，問(wèn)了一下同事。最后，終于明白了，層高高于２２米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當(dāng)然

5、有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。６、送裝修說(shuō)辭罷了，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費(fèi)，能白送給你么？７、送家電“成品別墅，提包入住”，雖然每個(gè)詞匯都不是我的原創(chuàng)，但是是我把其組合，并堅(jiān)持把它作為廣告語(yǔ)的。其實(shí)得到了很好的宣傳效果。但是也因?yàn)槔习宀欢俺善贰钡囊馑迹瑢?dǎo)致老總挨罵，老總又說(shuō)笑著回來(lái)找我算賬。這個(gè)段子回想起來(lái)還蠻有意思的。以前總覺(jué)得自己在負(fù)責(zé)廣告的這段日子也沒(méi)做什么，但是后頭看看也發(fā)現(xiàn)了自己的意義和作用！（九）聯(lián)合促銷1

6、、項(xiàng)目聯(lián)合通常是一個(gè)開(kāi)發(fā)商的幾個(gè)項(xiàng)目在某個(gè)銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實(shí)惠，天津進(jìn)入萬(wàn)科時(shí)間七盤同開(kāi)等。2、開(kāi)發(fā)商與其他商家聯(lián)合各個(gè)全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商都會(huì)有“會(huì)”會(huì)擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購(gòu)物優(yōu)惠。另外如購(gòu)買京津新城定制別墅可以享受購(gòu)買其帝景高爾夫會(huì)籍可以享受95折優(yōu)惠。今年五一國(guó)美與《今晚報(bào)》聯(lián)合促銷，購(gòu)買《今晚報(bào)》指定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的房子，可以享受國(guó)美贈(zèng)送的2000元家電卡，很誘惑人的促銷。（十）搖號(hào)別以

7、為搖號(hào)是真的房源有限，這是開(kāi)發(fā)商制造緊張、壓迫的銷售氛圍最有效的手段罷了。（十一）團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ６际怯赡趁襟w出面組織，或者開(kāi)發(fā)商與某個(gè)單位聯(lián)合。這個(gè)消費(fèi)者倒是可以享受到一定的實(shí)惠，當(dāng)然前提是開(kāi)發(fā)商比較仁義，不做虛假折扣。一）折扣各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常都會(huì)有一些折扣點(diǎn)，掌握在不同級(jí)別員工的手中。１、付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣點(diǎn)高，這個(gè)折扣的設(shè)置有兩個(gè)原因，其一是為了盡快回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個(gè)說(shuō)辭。比如，合生通常會(huì)有一次性付款９５

8、折的優(yōu)惠，按揭９６折的優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)商通常都會(huì)把兩種付款方式設(shè)置相差一個(gè)折扣點(diǎn)。不過(guò)也有開(kāi)發(fā)商，把兩種付款方式設(shè)置相差４—６個(gè)折扣點(diǎn)之多。２、老業(yè)主介紹這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的比較多，道理很簡(jiǎn)單，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，還有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開(kāi)發(fā)商通常會(huì)把此項(xiàng)優(yōu)惠設(shè)置為一個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)，也有的階段沒(méi)有優(yōu)惠，只是給予一定贈(zèng)送。３、節(jié)日折扣在銷售旺季的五一、十一、房交會(huì)期間，或者在淡季開(kāi)發(fā)商支持不下的情況下，通常會(huì)設(shè)有節(jié)日優(yōu)

9、惠。一般２個(gè)到４個(gè)折扣點(diǎn)不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、萬(wàn)科?。ǘ┡c房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈(zèng)房地開(kāi)發(fā)商通常把一些法規(guī)中無(wú)法算入面積的部分作為搭贈(zèng)送給消費(fèi)者，其實(shí)那些面積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r(jià)中?；蛘甙岩恍┓慨a(chǎn)相關(guān)的東西搭贈(zèng)作為促銷。１、送露臺(tái)露臺(tái)當(dāng)然是不可以計(jì)入銷售面積的，所以開(kāi)發(fā)商通常把贈(zèng)送或大或小面積的露臺(tái)作為某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)戶型的賣點(diǎn)，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。既然是贈(zèng)送的，以后在使用的時(shí)候物業(yè)也不

10、會(huì)允許你把其封閉起來(lái)的。２、送閣樓層高低于２２米的建筑部分是不能計(jì)入銷售面積的，所以很多設(shè)計(jì)為尖形屋頂?shù)捻敇嵌紩?huì)贈(zèng)送閣樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點(diǎn)弱化，甚至把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。閣樓毛坯的時(shí)候看起來(lái)會(huì)比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。３、送小院與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞。另外大面積的庭院是別墅最大的賣點(diǎn)。４、送空中花園滿足都市人返樸歸真的

11、心理。５、送地下室為了這個(gè)地下室的問(wèn)題，我還翻了半天資料，問(wèn)了一下同事。最后，終于明白了，層高高于２２米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當(dāng)然有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。６、送裝修說(shuō)辭罷了，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費(fèi)，能白送給你么？７、送家電“成品別墅，提包入住”，雖然每個(gè)詞匯都不是我的原創(chuàng)，但是是我把其組合，并堅(jiān)持把它作為廣告語(yǔ)的。其實(shí)得到了很好的宣傳效果。但是