技術人員的最終出路(轉)----獻給所有搞技術的同行

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2、題主題返回主題列表返回主題列表wdwd游俠經(jīng)驗值:509發(fā)帖數(shù):401金幣:139所發(fā)精華帖主題：技術人員的最終出路(轉)獻給所有搞技術的同行技術人員的最終出路(轉)作者：janua雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發(fā)表一點自身的感慨。做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過平靜生活的人的必然選

3、擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？一個剛畢業(yè)的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數(shù)倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。兩年后，我們再看看，由于經(jīng)驗的積累，做業(yè)務的積累了部份客戶資源，做技術的積累上面所說的幾個職業(yè)，技術人是很難有機會了，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉這么大個彎。我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！先說說做銷售。大家是不

4、是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！你先前的技術基礎，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務人員，哪個客戶不愛呢？做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。只要多學

5、學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務高手。再說技術型管理。你己經(jīng)有了技術，有了那么多經(jīng)驗。只要把它們?nèi)磕贸鰜恚鍪?、培訓新人。你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？不過，這只是下乘之道。上乘之道在于攻心。。。。。

6、。首先在于攻自己的心。第一步，樹立起自己的目標，多少時間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發(fā)展，你只需要花一

7、點點時間就能掌握最新的。對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗的積累。第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。其次攻他人的心無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。對下，應該盡量的去