推銷心得lwj1

1、推銷心得推銷是一項綜合的藝術，需要推銷人員巧妙的融合知識、天賦和才干于一推銷是一項綜合的藝術，需要推銷人員巧妙的融合知識、天賦和才干于一身，在推銷過程中靈活運用多種推銷技巧。這學期在陳老師的帶領下我們成功身，在推銷過程中靈活運用多種推銷技巧。這學期在陳老師的帶領下我們成功的將推銷的知識和實踐結合起來，為我們將來的工作打下了堅實的基礎。的將推銷的知識和實踐結合起來，為我們將來的工作打下了堅實的基礎。我們推銷員的主要職能是通過尋訪潛在的顧客

2、。向其展示所推銷的商品，對我們推銷員的主要職能是通過尋訪潛在的顧客。向其展示所推銷的商品，對產(chǎn)品進行闡述，介紹產(chǎn)的功能和效用，采用各種推銷方法和技巧，幫助潛在顧產(chǎn)品進行闡述，介紹產(chǎn)的功能和效用，采用各種推銷方法和技巧，幫助潛在顧客認識商品，換取需求，進而采取購買行動以滿足要求。這也是我們推銷過程客認識商品，換取需求，進而采取購買行動以滿足要求。這也是我們推銷過程的主要步驟。在本學期的推銷實訓課上，陳老師安排了一套有效的方案。六到的主要步

3、驟。在本學期的推銷實訓課上，陳老師安排了一套有效的方案。六到七人為一組，分配好任務，抽簽后上門推銷。下面由我為本學期推銷實訓做報七人為一組，分配好任務，抽簽后上門推銷。下面由我為本學期推銷實訓做報告。告。（電飯煲）（電飯煲）在推銷電飯煲的時候我們所要向小白領、已婚婦女、老年人三種不同的消在推銷電飯煲的時候我們所要向小白領、已婚婦女、老年人三種不同的消費群體推銷。那么我們就要了解這三種顧客對產(chǎn)品的不同需求。推銷員首先要費群體推銷。那么我們

4、就要了解這三種顧客對產(chǎn)品的不同需求。推銷員首先要了解自己產(chǎn)品的性能（外形、功能、質量、價格、售后）從表到里的的問題和了解自己產(chǎn)品的性能（外形、功能、質量、價格、售后）從表到里的的問題和情況。要詳細的做好自己的準備工作，包括商場上競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢情況，我情況。要詳細的做好自己的準備工作，包括商場上競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢情況，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、所具備的特點。我扮演的角色是被推銷。在這之中推銷們產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、所具備的特點。我扮演的角色是被推

5、銷。在這之中推銷員做的很成功。我們是趁著五一正好商場打折，而且產(chǎn)品的外形我都很喜歡，員做的很成功。我們是趁著五一正好商場打折，而且產(chǎn)品的外形我都很喜歡，蒸煮煨燉悶功能齊全，還有很好的售后服務。她是以一個消費者的角度去品評蒸煮煨燉悶功能齊全，還有很好的售后服務。她是以一個消費者的角度去品評自己的產(chǎn)品。推銷員抓住了我的性格特征，在和我洽談的時候不僅用了提問方自己的產(chǎn)品。推銷員抓住了我的性格特征，在和我洽談的時候不僅用了提問方法，還用了贊美法

6、。把電飯煲打造的無所不能，結合了所學知識推銷的很好，法，還用了贊美法。把電飯煲打造的無所不能，結合了所學知識推銷的很好，給我很大的啟發(fā)。給我很大的啟發(fā)。（保險）（保險）在推銷保險的過程中，我對保險了解的程度不深，沒有制定良好的推銷策在推銷保險的過程中，我對保險了解的程度不深，沒有制定良好的推銷策略、思路不清晰、導致顧客問的問題都沒有充分的理由去答復。我還給顧客現(xiàn)略、思路不清晰、導致顧客問的問題都沒有充分的理由去答復。我還給顧客現(xiàn)在與未來

7、的對比算了一筆帳，主要是為了讓顧客覺得買保險的利益很大，保障在與未來的對比算了一筆帳，主要是為了讓顧客覺得買保險的利益很大，保障性全面，另外在你購買了保險之后我們公司還有親子活動、還會定期上門了解性全面，另外在你購買了保險之后我們公司還有親子活動、還會定期上門了解一些狀況。我沒用提問方式來接近顧客、總是不停的介紹保險給顧客帶來的利一些狀況。我沒用提問方式來接近顧客、總是不停的介紹保險給顧客帶來的利益、沒給顧客說話的機會、難免顧客會對我所

8、推銷的保險產(chǎn)生一種抵觸情緒。益、沒給顧客說話的機會、難免顧客會對我所推銷的保險產(chǎn)生一種抵觸情緒。陳老師說推銷的成功與否不重要，重要的是過程。在被推銷者點評的時候我被陳老師說推銷的成功與否不重要，重要的是過程。在被推銷者點評的時候我被說的一無是處，我失敗了，流淚了。我努力搜集了很多相關資料，在真正需要說的一無是處，我失敗了，流淚了。我努力搜集了很多相關資料，在真正需要運用的時候我卻無法表達。這些都是我推銷失敗的原因，我想要做一個成功的運用

9、的時候我卻無法表達。這些都是我推銷失敗的原因，我想要做一個成功的推銷員就要具備一個良好的心理素質，接受別人的意見，取長補短。推銷員就要具備一個良好的心理素質，接受別人的意見，取長補短。（歐萊雅口紅）（歐萊雅口紅）凡愛美的女性沒有一個不想擁有一支稱心如意的口紅，口紅不僅給女性添凡愛美的女性沒有一個不想擁有一支稱心如意的口紅，口紅不僅給女性添加幾分精神，還會讓女性更加自信靚麗。所以口紅的消費群體較多。我們還是加幾分精神，還會讓女性更加自信靚

10、麗。所以口紅的消費群體較多。我們還是應該深入了解口紅的色度、效果、所含成份。這次安排是小組交換的推銷。汲應該深入了解口紅的色度、效果、所含成份。這次安排是小組交換的推銷。汲益匪淺，是我作推銷員的起步，我期待將來更好的學習與實踐。益匪淺，是我作推銷員的起步，我期待將來更好的學習與實踐。課程名稱課程名稱：《推銷實訓推銷實訓》學生姓名學生姓名：劉文靜劉文靜學號：號：34010901253401090125班級：級：0909級營銷與策劃一班級營