全球競爭條件下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇——建立全球聯(lián)盟.pdf

1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文全球競爭條件下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇——建立全球聯(lián)盟姓名：屠昆申請學位級別：碩士專業(yè)：國際貿(mào)易指導教師：朱明俠2002.11.1經(jīng)理認為面臨的最大問題是聯(lián)盟的控制權(quán)問題。戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購一樣，尋找合適的伙伴是聯(lián)盟構(gòu)建過程中所遇到的最大難題。如果雙方不匹配乃至不相容，、容易產(chǎn)生消極的后果。)本論文分三個階段論述了如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟：挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段，聯(lián)盟的設計和談判階段，聯(lián)盟的實施和控制階段。卜般而言，決定

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：合作伙伴的選擇、聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)以及對聯(lián)盟的有效管理。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟有其必然的風險，戰(zhàn)略聯(lián)盟強調(diào)加盟企業(yè)必須具備自身的核心優(yōu)勢，能與其它組織成員達到優(yōu)勢互補。當企業(yè)加入聯(lián)盟組織后，聯(lián)盟前的競爭優(yōu)勢所在的核心技術(shù)或市場知識外泄，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也將會弱化甚至消失。自身不具備核心優(yōu)勢而盲目地加入戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的企業(yè)，在聯(lián)盟過程中有被其它聯(lián)盟企業(yè)兼并的風險。除了上述一些風險外，企業(yè)加入聯(lián)盟還存在管理伙伴關(guān)系所花費的協(xié)調(diào)成

3、本過高，企業(yè)加入聯(lián)盟后的妥協(xié)成本等風險。盟友間不可避免的矛盾，不同的文化差異導致聯(lián)盟失敗。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟存在不可忽視的潛在風險，但只要做好風險防范工作，戰(zhàn)略聯(lián)盟還是一種很有前途的競爭模式。企業(yè)必須明確自身的核心優(yōu)勢，確定聯(lián)盟的領(lǐng)域，尋找合適聯(lián)盟伙伴，充分考慮到合作伙伴的互補性、相容性、雙贏性、整合性、一致性、潛在伙伴的綜合實力對等性等因素，尋找綜合實力相當?shù)臐撛诤献骰锇?。做好談判和訂約工作，做好聯(lián)盟中期工作，營造良好的合作環(huán)境，加強溝通，

4、處理聯(lián)盟組織行為有損自身利益的對策義／本論文最后分析了我國企業(yè)應用戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀，論述了應用戰(zhàn)略聯(lián)盟的，必要性和緊迫性。f 隨著經(jīng)濟的全球化，跨國公司對當今世界經(jīng)濟發(fā)展起著越來＼越大的推動作用。中國市場的巨大潛力吸引著世界上許多國家的企業(yè)，在新世紀來臨之際它們計劃從中國市場上占取市場份額并取得豐厚的回報，這將對我國的企業(yè)帶來沖擊。經(jīng)營環(huán)境的復雜多變增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期的我國企業(yè)，不僅應建立適應市場經(jīng)濟的現(xiàn)代企業(yè)制度參與國際