新招生方法和步驟

1、新招生方法和步驟招生步驟：一、找信息1、尋找當(dāng)?shù)氐母呷龑W(xué)生、班主任、教育局官員等獲取學(xué)生信息；2、設(shè)攤點(diǎn)收集信息；3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；4、通過網(wǎng)絡(luò)，如高三班級(jí)QQ群等。二、找學(xué)生、家長(zhǎng)一般來說優(yōu)秀學(xué)生的求學(xué)選擇權(quán)在自己手里而所謂的差生其求學(xué)選擇權(quán)一般在在家長(zhǎng)手里最好兩條腿走路。1、電話邀約學(xué)生及家長(zhǎng)面談電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。2、陌生拜訪

2、3、通過所招學(xué)生介紹三、確定學(xué)員1、填寫申請(qǐng)表2、保持聯(lián)系3、發(fā)錄取通知書招生過程中應(yīng)堅(jiān)持的基本原則1.先做人后做事2.詳細(xì)了解學(xué)校3.注重誠(chéng)信4.注重傾聽尊重學(xué)生和家長(zhǎng)5.發(fā)揮感染力6.講求策略7.放下身份，控制情緒溝通三不原則：時(shí)間不對(duì)、場(chǎng)合不對(duì)、他人在場(chǎng)溝通法寶:傾聽80／20法則微笑公關(guān)策略A：與市和縣的教委拉好關(guān)系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對(duì)性的進(jìn)行聯(lián)絡(luò)工作宣傳，此為上策。B：與各校畢業(yè)班老師拉好關(guān)系（尤其是一些二三

3、流的升學(xué)率不高的學(xué)校）讓其在班級(jí)中作一些誘導(dǎo)性的動(dòng)員，或從班主任那里獲取一部分分?jǐn)?shù)不是很理想又想上學(xué)的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標(biāo)市場(chǎng)的原始資料，然后有目的的進(jìn)行宣傳與公關(guān)，有針對(duì)性的突破，效果明顯。此法可由從老師或?qū)W生的公關(guān)開始。C：與當(dāng)?shù)鼗驅(qū)W校中人緣不錯(cuò)的學(xué)生搞好關(guān)系，一方面：他會(huì)為你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影響一大批人報(bào)你的學(xué)校。這一關(guān)系的利用的好將是最實(shí)用也是最有效的。可以說招生工作的30%的生產(chǎn)力

4、來源于此。D：與已確定報(bào)名的學(xué)生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去為我作宣傳，象滾雪球一樣擴(kuò)大自己的招生團(tuán)隊(duì)。操作細(xì)則把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢(shì)，因地制宜，因時(shí)而動(dòng)，不可拘泥成法。招生人員必知1、不得進(jìn)行夸大或不實(shí)的宣傳，否則引起的法律后果自負(fù)。2、招生人員必須與學(xué)校辦公室保持密切的聯(lián)系.3、招生人員必須適時(shí)的把學(xué)生的報(bào)名表郵寄到學(xué)校。促成學(xué)生報(bào)名的十個(gè)有效動(dòng)作：1選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時(shí)減少距離感；2

5、不露聲色地探尋對(duì)方的年齡，請(qǐng)求學(xué)員出示有效證件；3有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表；4確定學(xué)習(xí)人；5遞筆給學(xué)習(xí)人，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表；6征詢對(duì)方是否有其它不明之處；7征詢對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式；8協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；9保證就業(yè)服務(wù)；10、強(qiáng)調(diào)參加完培訓(xùn)后的提高程度和就業(yè)水平。招生人員具體工作流程安排與宣傳時(shí)機(jī)1、第一個(gè)時(shí)期是高考分?jǐn)?shù)線公布的時(shí)候，從此時(shí)開始招生工作將進(jìn)入關(guān)鍵而又緊張的時(shí)刻，是一個(gè)產(chǎn)生最大生產(chǎn)力的時(shí)

6、候，此時(shí)一些人大都明確了自己所處的位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點(diǎn)院校，及本科院校的錄取通知書陸續(xù)下發(fā)之時(shí)，也是報(bào)名工作大豐收之時(shí)）。2、第二時(shí)期是本科及?？仆ㄖ獣枷掳l(fā)完畢之時(shí)，一些心存幻想之人將開始不耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時(shí)間定于8月10——9月1日。此時(shí)工作中心應(yīng)轉(zhuǎn)移到動(dòng)員并組織已報(bào)名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費(fèi)上來以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多。3、最后的工作是靠人拉人的關(guān)系來帶動(dòng)，使招生工作再次進(jìn)入高潮。據(jù)以往招生經(jīng)