旅游景區(qū)、旅行社的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣管理方案

1、關(guān)于集團(tuán)旗下旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)建以關(guān)于集團(tuán)旗下旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)建以及運(yùn)營(yíng)的企劃建議及運(yùn)營(yíng)的企劃建議一、一、旅游市場(chǎng)市場(chǎng)分析旅游市場(chǎng)市場(chǎng)分析1、優(yōu)勢(shì)和弊端優(yōu)勢(shì)和弊端隨著當(dāng)今生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們大多都愿意在工作之余、周末、節(jié)假日等，帶上家人，約上親朋好友通過(guò)休閑度假的旅行方式來(lái)放松自己和增進(jìn)彼此之間的感情。目前揭陽(yáng)市現(xiàn)有的旅行社不到40家，作為一個(gè)地級(jí)市，這個(gè)數(shù)量處于完全不飽和狀態(tài)。而且百分之九十的旅行社都是以組團(tuán)業(yè)務(wù)為主的，地接方面，目

2、前揭陽(yáng)市還沒(méi)有一條成型的旅游線路產(chǎn)品。這無(wú)疑就為我們打入市場(chǎng)提供了空間。我們集團(tuán)旗下?lián)碛芯频?、餐廳、景區(qū)、藥業(yè)等，還有目前我們已經(jīng)吸納了三千多名黃金會(huì)員俱樂(lè)部的會(huì)員，他們都是潛在的旅游客戶。這些都是我們的優(yōu)勢(shì)；如何能把我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)到最大化，這就需要上述產(chǎn)業(yè)相互之間的銜接和配合；基于我們的旅行社尚未成立、景區(qū)也未正式啟動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，目前能提供的服務(wù)只是針對(duì)我們的黃金俱樂(lè)部的VIP會(huì)員。這些是我們的弊端。當(dāng)然弊端只是暫時(shí)的，隨著旅行社的成立

3、和景區(qū)投入運(yùn)營(yíng)，這些弊端將迎刃而解。只要到集體旗下任何一個(gè)企業(yè)消費(fèi)均贈(zèng)送其它企業(yè)的優(yōu)惠券、代金券和享受折扣價(jià)等。逐漸刺激促進(jìn)客戶的二次、三次到N次消費(fèi)的鏈條，集團(tuán)各個(gè)企業(yè)間的資源共享、資源互換。把資源發(fā)揮到利益最大化。從而形成各個(gè)企業(yè)間合作的良性循環(huán)；2、旅游產(chǎn)品的研發(fā)及實(shí)施辦法旅游產(chǎn)品的研發(fā)及實(shí)施辦法鑒于我們市場(chǎng)定位的人群層次，我們的客戶注定是對(duì)旅游產(chǎn)品要求相對(duì)高端，常規(guī)的觀光旅游線路不能滿足客戶的要求。須訂制以個(gè)性化、自主化、高端化

4、為宗旨，以休閑度假旅游再到主體性旅游為主。文化底蘊(yùn)加上自然景觀相結(jié)合才能體現(xiàn)一個(gè)城市的個(gè)性特色，獨(dú)特的城市地域文化是不可復(fù)制的獨(dú)一無(wú)二的，揭陽(yáng)作為潮汕三大城市之一，人文歷史、自然景觀并存；潮汕文化、特色美食、人文歷史、濱海風(fēng)光、僑鄉(xiāng)風(fēng)采。都是其它地域無(wú)法復(fù)制的。我們旅游部門(mén)要做的就是為我們的客戶提供個(gè)性化、自主化、高端化的非常規(guī)旅游形態(tài)的休閑度假式旅游產(chǎn)品。為客戶提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。以我從事旅游行業(yè)八年時(shí)間累積的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)今旅

5、游消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的觀光式旅游有一定的排斥心理。他們大多追求個(gè)性的、自主自由、主題性突出的旅游線路。案例一：親子主題旅游產(chǎn)品案例一：親子主題旅游產(chǎn)品（現(xiàn)在的工作壓力大，大多家長(zhǎng)都沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)陪伴孩子，在六一兒童節(jié)、孩子生日之際，家長(zhǎng)更愿意帶上孩子出來(lái)旅游以此彌補(bǔ)平時(shí)對(duì)孩子缺失的關(guān)愛(ài)）。市場(chǎng)上此類親子主題的旅游線路幾乎空缺。我們可以為我們的黃金會(huì)員客戶量身定制出“大手拉小手，天涯海角陪你走”旅游路線景點(diǎn)涵蓋溫泉度假、配備游樂(lè)園的景區(qū)的