旅游地產(chǎn)的三地營銷模式與手段---盛方咨詢

1、北京盛方咨詢有限公司TEL:0108498916484988104旅游地產(chǎn)旅游地產(chǎn)的三地營銷模式的三地營銷模式與手段與手段盛方咨詢盛方咨詢一、旅游地產(chǎn)三地營銷、旅游地產(chǎn)三地營銷內(nèi)涵內(nèi)涵“三地”營銷模式是指旅游目的地營銷、客源地營銷和網(wǎng)絡（第三地）營銷同時推進的模式。具體來說，就是結合目的地建設，前瞻性包裝目的地，同步面向重點客源地深度營銷和網(wǎng)絡營銷。即：“三地”營銷模式=目的地營銷客源地營銷網(wǎng)絡（第三地）營銷1、從市場角度來看、從市場角

2、度來看三地營銷模式能適應現(xiàn)實需求，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新興需求。第一個方面是適應現(xiàn)實需求。多數(shù)目的地營銷都是想適應現(xiàn)實需求。三地營銷模式中“目的地營銷”通過塑造旅游目的地的形象，吸引客源地旅游者前來，滿足了市場的現(xiàn)實需求。第二個方面是挖掘潛在需求。適應現(xiàn)實需求并不錯，但是問題在于，需求在不斷的變化，市場本身就在不斷變化，在這種情況之下，我們還只瞄準現(xiàn)實需求，很多產(chǎn)品北京盛方咨詢有限公司TEL:0108498916484988104務功能問

3、題?？腿瞬坏行畔ⅲ€要解決“去哪里？”，“為什么要選擇這里”，“如何選擇”，“怎么去”的問題。也就是說，在這里，不但是一個信息選擇問題，更重要的是，“誰來給我提供服務？”的問題。。三地營銷模式中，客源地營銷和網(wǎng)絡營銷可以瞄準目標人群，提供更為方便、全面的信息化產(chǎn)品，并可以建立信息平臺傳播旅游企業(yè)的供給信息，從而實現(xiàn)信息傳遞效能的最大化。另一方面，客源營銷和網(wǎng)絡營銷可以服務客源市場，實現(xiàn)對市場服務的功能。事實上，信息傳遞的效能和市場服

4、務的功能這兩個問題解決到位了，可以說產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場的營銷工作就完成了。1.二、旅游地產(chǎn)三地營銷模式解決的問題二、旅游地產(chǎn)三地營銷模式解決的問題1、向消費者導向的全面轉(zhuǎn)型、向消費者導向的全面轉(zhuǎn)型從目的地營銷到三地營銷模式，這是一個根本性的轉(zhuǎn)變，也需要我們做一個全面的轉(zhuǎn)型。涉及到以下幾點，第一點是競爭轉(zhuǎn)向建設。第二，現(xiàn)實轉(zhuǎn)為長遠，不但要對應現(xiàn)實需求，更重要的是挖掘潛在需求，創(chuàng)造新興需求，瞄準這個長遠的市場。第三，就目的地本身來說，完成了資源