星悅城年底營(yíng)銷1218

1、星悅城黃金時(shí)代年底渠道拓展執(zhí)行方案一、說明目前周邊項(xiàng)目住宅產(chǎn)品陸續(xù)推出，后湖市場(chǎng)庫(kù)存量大，迫于市場(chǎng)的被動(dòng)情況下，不如主動(dòng)出機(jī)。重組整合拳：在客戶渠道、營(yíng)銷活動(dòng)等方面再進(jìn)行拓展及優(yōu)化。二、競(jìng)品動(dòng)態(tài)小結(jié)：?幸福時(shí)代——“全城打劫”幸福時(shí)代百萬年貨年終回饋，百萬購(gòu)房?jī)?yōu)惠等你來！?越秀星匯君泊——探秘丹麥童話世界暖場(chǎng)活動(dòng)?海賦江城天韻——冬日暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)烹制飄香爆米花、濃香奶茶和咖啡總結(jié)：幸福時(shí)代近期舉行百萬年貨年終感恩活動(dòng)，客戶活動(dòng)入場(chǎng)券即

2、可參加2014年1月1日“超市大搶購(gòu)”活動(dòng)，每周不斷的小型暖場(chǎng)活動(dòng)使得營(yíng)銷中心人氣極佳，來訪客戶不斷。越秀星匯云錦舉辦的現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)相對(duì)高端，近期有“情迷法蘭西——法式浪漫甜點(diǎn)DIY”、丹麥童話主題活動(dòng)活動(dòng)效果較為一般。從競(jìng)品活動(dòng)來看，貼近客戶生活，并有利益觸動(dòng)的活動(dòng)更加能獲得客戶青睞。1)生活大行家“超市大搶購(gòu)等樂此不疲的線下暖場(chǎng)活動(dòng)，溝通的都是家庭瑣事，如買房后家居飾品、如何裝修、送柴米油鹽。針對(duì)的都是已經(jīng)開始逐漸建立起家庭觀念的人

3、群活動(dòng)。這部分人才會(huì)對(duì)這類活動(dòng)感興趣。2)小利不斷贏來訪，大型事件做形象。通過具有影響力的事件營(yíng)銷制作市場(chǎng)亮點(diǎn)，線下通過小型利益獎(jiǎng)品不斷刺激客戶來訪。3)不斷的釋放房源優(yōu)惠信息如幸福時(shí)代近期的：百萬購(gòu)房?jī)?yōu)惠，。優(yōu)惠噱頭的存在理由不是真實(shí)的降價(jià)，而是真正抓住客戶關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行關(guān)注度提升功效。關(guān)注的基數(shù)越大，購(gòu)買的基數(shù)也就越大。（3）12月、1月營(yíng)銷結(jié)論線上通過優(yōu)惠促銷房源信息，提升項(xiàng)目關(guān)注度，提升客戶基數(shù)。線下周周不斷的案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)提升現(xiàn)場(chǎng)