時尚買手真正的未來--買手講師專訪

1、瑪洛尼來自法國的時尚教育專家4000607096時尚買手真正的未來買手講師專訪雖然高老師人看起來非?？?，但是內心非常的柔軟，至少對于學員，我們看到的都是有求必應的。高老師很專業(yè)，講起數據來，品牌名稱都是如數家珍，每個案例都會出現他實際操作過的及對應的品牌，可見高老師是不僅是高明的買手講師，也是買手中真正的高手。下面是瑪洛尼對高老師做的一個簡單的專訪，出發(fā)點是買手的可用性及真實可見的前途:)M:買手在自身定位中，怎樣在理性和感性中保持平衡

2、G:說到“時尚買手”，大家可能對它最多是有個感性的認識。這些認識的信息會來源于媒體，來源于買手本身的定義，包括學員以及從業(yè)人員都對“買手”這個詞充滿的幻想。這當然跟自己的興趣愛好，以及家庭的金錢觀有更多的關聯。但當真正的從業(yè)者接近買手的本質，即買手能給企業(yè)本身能帶來的效果時，TA就應該拋掉一部分感性的東西，還原并投入到實際的工作當中去。這樣才能夠更加理性的去判斷在從業(yè)的這段時間里，是否能利用積累的經驗及堅實的基礎去把貨轉換成銷售。從業(yè)經

3、驗及綜合素質的高低可以讓一個買手可以保持感性以及理性間的平衡力。就如我在瑪洛尼的買手課堂上所說，大家不應該把買手看成買完貨就結束了的一個工作，首先一點，最重要的動作，都是在銷售當中表現出來的。我們看一個結果的話，如果單純從地域的角度來說，一個買手只憑自己的感官判斷一盤貨是這樣是那樣，那只能相對滿足一小部分的客層。因為中國不是像別的地方，季節(jié)會有差異，人文環(huán)境會有差異，民族間穿著習慣的不同。所以買手不是靠個人喜好來決定未來的路，而是通過設

4、計師們千變萬化、天馬行空的設計源頭轉化成銷售，這才是買手最終的目的。用多年的零售經驗，以及對于時尚的把控能力，和對市場的判斷能力，應該很清楚哪些方面更加趨向理性，而哪些方面更加趨于感性?，斅迥醽碜苑▏臅r尚教育專家4000607096買手要根據中國的大市場和大氛圍有一個決定性的把控，有一個整體的操控能力。TA要決定自己的品牌是否可以在市場中異軍突起，能夠成活起來。TA的前沿性要比任何人都高，只有TA看到了，銷售，運營以及后期管理才能更加

5、真實，才能更加滿足市場的需求。這樣的話，不管是供大于求，還是供小于求，對于買手來說，TA的變化會決定市場的整體銷售。M:您如何保持創(chuàng)意與毅力去經營自己的買手事業(yè)？G：談不上毅力，興趣使然。首先一點，對自己從業(yè)的工作，服務的品牌，我是有興趣的。我認知的品牌和我服務的品牌我是認可的，這一點我很清楚。這個過程中，我還是一個吸收能力比較強的人。我不會認為買手只停留在買貨上面，在零售過程中，我有可能參與的事情，我都會去吸收。因為我覺得這些東西最終

6、都能幫助到我最終去買貨，這些對我未來也是很有作用的。買手的工作是每一天都在變的，我每一天都會自我更新，吸收今天變的因素，還原到自己的工作中，看到市場的變化，以及如何去應對接下來服務的品牌及自己的生意，如何展示給客人？應該要有自己的意識，銷售不難，難得是意識。任何事情要往前放，不要往后放?？梢赃@么說，買手在未來一定不是單一的工作方向，曾經做過沉了，貨品管理，成功買手綜合素質一定很高，陳列的意識，銷售的意識，貨品管理的意識，買手終端的意識，