基于消費者定位的終端店鋪買手型企業(yè)商品企劃研究.pdf

1、買手制模式所表現(xiàn)出來的高效性,滿足了現(xiàn)代人追求自我實現(xiàn)和展示個性的需要,因此,備受現(xiàn)代服裝企業(yè)推崇。但是由于買手制模式引入我國時間較短,發(fā)展速度是比較緩慢的,很多體制不完善,特別是商品企劃體系不完善。國內(nèi)企業(yè)受歐美影響對品牌買手型公司的運營模式相對熟悉,而對終端店鋪買手型企業(yè)的運作則較為陌生。雖然,不少公司都采用了終端店鋪買手制模式,但多數(shù)公司都還是處于探索階段。終端店鋪買手型企業(yè)是采用直接代理或采購其他多個品牌的產(chǎn)品為經(jīng)營手段,從而省

2、去了設計、生產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)。這樣做的優(yōu)點是降低公司的生產(chǎn)成本,可以更快速的跟隨消費者需求的改變而改變,但是缺點就是如果買手和商品企劃人員的職責不明確,再加上工作的銜接性差,這將會使貨品結(jié)構(gòu)混亂、終端陳列隨意拼湊從而難以吸引消費者,以至于商品企劃沒有實際的指導作用,并最終導致企業(yè)的品牌形象難以建立。因此,解決終端店鋪買手型公司的商品企劃問題,不但可以幫助商品企劃人員協(xié)助買手順利完成采購任務、制定營銷計劃、制定促銷方案等工作;還能幫助店鋪陳列

3、師按照品牌的風格形象設計終端陳列和完成商品促銷陳列。
　　 本文借助國內(nèi)外現(xiàn)有的商品企劃理論進行研究分析,將它們與終端店鋪買手型企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合,構(gòu)架出適合該類企業(yè)實施商品企劃的科學流程和模式。在此基礎上,提出了本文的觀點:該類型企業(yè)應該緊緊把握消費者定位從而實施企業(yè)的商品企劃。并采用理論與案例相結(jié)合的手法,針對該類企業(yè)在流行資訊信息的收集方法、銷售數(shù)據(jù)分析、商品組合和終端店鋪形象設計等問題分別進行了詳細闡述與探討。