某制造業(yè)銷售薪酬制度2016

1、銷售薪酬制度XXXX開發(fā)有限公司開發(fā)有限公司銷售薪酬制度銷售薪酬制度一.目的目的過完保護(hù)期按照銷售制度執(zhí)行，開始實(shí)行每月績(jī)效考核。4.2保護(hù)期過后，等級(jí)在三級(jí)及四級(jí)的銷售工程師和資深銷售工程師的基本薪資為保護(hù)期的保護(hù)期過后，等級(jí)在三級(jí)及四級(jí)的銷售工程師和資深銷售工程師的基本薪資為保護(hù)期的80%80%，其中，其中的20%20%為季度績(jī)效考核，每季根據(jù)部門的考核指標(biāo)核定績(jī)效工資。等級(jí)在一級(jí)及二級(jí)的大客戶銷售為季度績(jī)效考核，每季根據(jù)部門的考核

2、指標(biāo)核定績(jī)效工資。等級(jí)在一級(jí)及二級(jí)的大客戶銷售經(jīng)理和大客戶銷售代表的基本薪資為保護(hù)期的經(jīng)理和大客戶銷售代表的基本薪資為保護(hù)期的70%70%，其中的，其中的30%30%為季度績(jī)效考核，每季根據(jù)部門的為季度績(jī)效考核，每季根據(jù)部門的考核指標(biāo)核定績(jī)效工資。考核指標(biāo)核定績(jī)效工資。4.3在約定保護(hù)期內(nèi)，試用期為3個(gè)月，轉(zhuǎn)正之后由公司個(gè)人按社保比例各自承擔(dān)社保費(fèi)用。過完保護(hù)期按照銷售制度執(zhí)行。五績(jī)效工資考核指標(biāo)：五績(jī)效工資考核指標(biāo)：績(jī)效工資考核是指公

3、司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià)實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核七大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)指標(biāo)計(jì)算方式計(jì)算方式權(quán)重評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)銷售額萬財(cái)務(wù)60%評(píng)分：（實(shí)際銷售任務(wù)計(jì)劃銷售任務(wù)）100%60%2季度內(nèi)新增累計(jì)5萬及以上的成交新客戶，客戶數(shù)量不限財(cái)務(wù)10%評(píng)分：1.累計(jì)5萬計(jì)10分，每少1萬減2分，直至減完。超出5萬，每增加1萬加1分，加至5分封頂。3根據(jù)

4、公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展方向新增客戶2016年新增行業(yè)客戶標(biāo)準(zhǔn)，如：平安城市后臺(tái)解碼，軌道交通，醫(yī)療及之前行業(yè)中的新市場(chǎng)客戶等。10%評(píng)分：確認(rèn)客戶標(biāo)準(zhǔn)1分。試機(jī)階段2分；商務(wù)談判階段4分；小批量階段6分；批量階段10分。4逾期應(yīng)收賬款財(cái)務(wù)5%自逾期之日開始計(jì)算，滿30天扣1分，超出30天后每一周扣一分，直至扣完5工作狀態(tài)：日常工作的目標(biāo)是否明確，日常工作的條理是否清晰。對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，拜訪客戶的專業(yè)程度及個(gè)人的學(xué)習(xí)能力部門主管5%評(píng)分：主

5、管進(jìn)行評(píng)分6按照操作規(guī)范要求在CRM上進(jìn)行操作。時(shí)間的及時(shí)性及填寫的具體要求銷售5%1.工作計(jì)劃、銷售日記及匯報(bào)填寫規(guī)范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議：5分；2.填寫規(guī)范，上交及時(shí)：24分；3.填寫規(guī)范，不及時(shí)上交：2分以下；7工作規(guī)則：遵守公司的日常行為準(zhǔn)則（以員工手冊(cè)為準(zhǔn)）按時(shí)完成部門的各項(xiàng)工作（工作計(jì)劃，工作日?qǐng)?bào)，工作例會(huì)等）部門主管5%1.積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)并提出建設(shè)性意見：5分；2.參加會(huì)議及培訓(xùn)活動(dòng)變現(xiàn)出消極的情緒：24