某食品企業(yè)-年度營(yíng)銷計(jì)劃書

1、某食品企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書某食品企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)受控狀態(tài)方案方案名稱名稱企業(yè)企業(yè)200年年度營(yíng)銷計(jì)劃書年年度營(yíng)銷計(jì)劃書編號(hào)執(zhí)行部門執(zhí)行部門監(jiān)督部門監(jiān)督部門考證部門考證部門一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）（三）本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）二、二、SWOT分析分析經(jīng)過(guò)上述企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，結(jié)合我部門對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷狀況的分析，得出如

2、下表所示的結(jié)論。企業(yè)企業(yè)SWOT分析表分析表項(xiàng)目項(xiàng)目分析結(jié)果分析結(jié)果1本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可2公司本年獲得的諸多殊榮，擴(kuò)大了企業(yè)社會(huì)形象，有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升優(yōu)勢(shì)（Strengths）3公司幾百畝極具天然優(yōu)勢(shì)的種植、生產(chǎn)基地，是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障1高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下，對(duì)企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)帶來(lái)難度劣勢(shì)（Weakness）2產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠，影

3、響產(chǎn)品形象1政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對(duì)企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更好的機(jī)遇機(jī)會(huì)（Opptunities）2消費(fèi)者對(duì)健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)1類食品市場(chǎng)的潛能巨大，進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇威脅（Threats）2前兩年的不良運(yùn)作，員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來(lái)影響，同時(shí)也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象綜上所述，如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其他資源優(yōu)勢(shì)，正確對(duì)待成本、資金等方面的劣勢(shì)，有效地（1）

4、建設(shè)思路與目標(biāo)。①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。②逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷部經(jīng)理各大區(qū)經(jīng)理銷售文秘市場(chǎng)監(jiān)察銷售主管大客戶業(yè)務(wù)代表城市經(jīng)理特通業(yè)務(wù)代表市內(nèi)經(jīng)理①市場(chǎng)監(jiān)察與市場(chǎng)策劃目前合二為一，視實(shí)際需要分設(shè)。②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視

5、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步設(shè)定。③各級(jí)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的。4塑造品牌形象通過(guò)統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“”專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“類食品代表”的愿景。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。（1）專業(yè)CI（CpateIdentity）設(shè)計(jì)通過(guò)專業(yè)的CI識(shí)別系統(tǒng)，尤其是VI（VisualIdentity）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使