汽車銷售邀約話術(shù)

1、汽車銷售邀約話術(shù)汽車銷售邀約話術(shù)一、電話邀約目的1.告知我們店的位置2.告知我們的品牌3.告知我們的優(yōu)惠活動4.告知我們的服務(wù)質(zhì)量5.告知我們能夠滿足客戶的需求二、電話邀約準備工作1.鏡子：打電話時學(xué)會微笑2.筆和紙：打電話時方便記錄3.計算機：打電話時及時算出數(shù)字4.報價單：車價報價單、保險報價單和分期測算單5.心態(tài)：讓我們的語氣更加平緩、親切、溫柔和迷人三、電話邀約流程1.號碼撥通第一時間自報家門2.需求分析：車型、顏色、分期全款等

2、3.客戶一再詢問低價，將所有除車價以外的的優(yōu)惠全部告知客戶4.問訊客戶的需求，幫客戶測算分期，100%開口率5.有現(xiàn)車，來展廳當天就能提車；無現(xiàn)車，談優(yōu)惠也是沒必要的6.?？蛻羯钣淇?，請客戶先掛機八、如何讓做到成功邀約1.要知道客戶的需求，我們是否能滿足或降低客戶的需求2.進店有好禮：現(xiàn)金優(yōu)惠、裝潢相送、保險掛牌補貼3.有資源為客戶預(yù)留，無資源為客戶協(xié)調(diào)，一切的服務(wù)都是來到店里才能體驗到的4.幫客戶選車，問客戶有什么問題，是否需要解決