邀約到店話術(shù)

1、1、電話回訪1.銷售人員必須具備以下條件才能做個(gè)有效回訪：好的記憶力（能記清楚成交的條件）對(duì)產(chǎn)品的了解（顧客問什么都難不倒你）良好的交際能力與應(yīng)變能力（發(fā)生什么狀況都可以沉著應(yīng)對(duì)）超強(qiáng)的情緒控制力（遇到多難纏的客戶都能夠保持溫和態(tài)度）；2.銷售人員回訪前應(yīng)準(zhǔn)備：一杯水（回訪很費(fèi)口舌）、客戶詳細(xì)的檔案資料（知己知彼百戰(zhàn)百勝）、筆和本子（隨時(shí)記錄客戶需求）以及平和的心態(tài)（最關(guān)鍵的）；注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，富有激情，把活動(dòng)的信心渲染給客戶3.銷售人員

2、的開場(chǎng)白可以根據(jù)對(duì)客戶性格的了解而不同：1.淡季壓力大您看淡季現(xiàn)在每個(gè)店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業(yè)績(jī)，老板又在逼老總，為了沖銷量，你現(xiàn)在買車肯定是最劃算的，因?yàn)槲覀兊膲毫Υ罅?，那您買車的壓力就小了啊……全年度最實(shí)惠的時(shí)候，現(xiàn)在不出手的話，您難道要等到?jīng)]有大型促銷活動(dòng)的時(shí)候再買嗎？2.保險(xiǎn)上浮聽說保險(xiǎn)下個(gè)月就要保費(fèi)上浮了，要多花1千多塊錢，早買就相當(dāng)于賺到了3.團(tuán)購(gòu)促銷這可是非常難得的一次機(jī)會(huì)啊，一個(gè)季度都難得舉辦一次像這樣大型的團(tuán)