城市酒店2002年度營銷策劃.pdf

1、《城市酒店2002年度營銷策劃》，確立了城市酒店(上海)現(xiàn)階段的市場定位和營銷策略，提出了年度的營業(yè)目標(biāo)和努力方向，對酒店年度乃至以后的經(jīng)營工作，具有一定的指導(dǎo)意義。 由中外經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)與上海的旅游形勢及城市酒店的客源變化的分析，本文確定城市酒店未來的目標(biāo)市場將首先是中國港澳臺、日本、美國、歐盟等海外地區(qū)，其次是中國內(nèi)地；而銷售渠道除了要繼續(xù)擴(kuò)大商務(wù)客源外，必須重視海內(nèi)外訂房中心。 本文分析了酒店的自身特點(diǎn)及其主要競爭

2、對手的優(yōu)劣勢。通過酒店在上海市外資酒店中的出租率排名比較，指出了酒店具有較高的市場占有能力；又通過酒店主要競爭對手的RGI(客房收入生成指數(shù))的月度抽樣比較，客觀地指出城市酒店具有較強(qiáng)的競爭能力，但還有拓展空間。 本文提出城市酒店2002年的營業(yè)收入應(yīng)超過上海GDP增長率并接近上海旅游業(yè)GDP的增長率；嘗試預(yù)測技術(shù)中的線性回歸分析和霍爾特—溫特斯平滑法，并運(yùn)用MICRO-TSP軟件包，預(yù)測了2002年的客房收入，并確定比2001