玉環(huán)柚銷售環(huán)境分析

1、玉環(huán)柚營銷環(huán)境分析玉環(huán)柚營銷環(huán)境分析玉環(huán)柚（即玉環(huán)文旦）屬蕓香科，柑桔屬，是浙江柚類優(yōu)良品種之一。果實有高扁圓形和扁圓形，果皮黃到澄黃色，光滑，油胞細，有芳香，果肉黃色或蜜黃色。主要分布在玉環(huán)縣楚門、玉城、陳嶼等地的濱海涂地和山麓，栽培面積約2千公頃，年產(chǎn)量1700多噸。玉環(huán)柚具較高的加工價值，加工系列產(chǎn)品具有得獨厚的優(yōu)勢，加工附加值高，果肉可加工成不含任何腐劑的純天然粒粒汁，原汁等系列飲品，果皮可提取檸檬苦素、果膠或制作果脯、果醬。玉

2、環(huán)柚生產(chǎn)基地建設已具一定規(guī)模。1986年，玉環(huán)縣被國家計經(jīng)委、農物漁業(yè)部列為國家級玉環(huán)柚商品基地，至今已形成5個千畝以上和30個百畝以上的優(yōu)質商品基地。2008年玉環(huán)柚種植已經(jīng)達到4.67萬畝，總產(chǎn)量為3萬余噸，產(chǎn)值超億元，目前，果品暢銷全國20多個省、市遠銷國際市場。一、一、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境、人口環(huán)境對于農產(chǎn)品市場而言，人口數(shù)量是決定市場潛量的首要指標，而從人口的分布、結構及變動趨勢等方面進行分析，則能把握農產(chǎn)品需

3、求的特點和發(fā)展趨勢。玉環(huán)縣第六次全國人口普查常住人口為61.63萬人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的46.01萬人相比，十年共增加15.62萬人，增長33.95%，年平均增加1.56萬人，增長2.97%。玉環(huán)縣常住人口中，男性人口為32.55萬人，占52.81%；女性人口為29.08萬人，占47.19%。玉環(huán)縣常住人口中，0—14歲人口為8.79萬人，占14.27%；15—59歲人口為46.68萬人，占75.74%；60

4、歲及以上人口為6.16萬人，占9.99%，其中65歲及以上人口為4.35萬人，占7.05%。玉環(huán)縣人口較多，市場容量較大。其中75.74%的人口具有較大的購買力。另外，玉環(huán)的流動人口較多，在玉環(huán)柚旺季，作為玉環(huán)特產(chǎn)，經(jīng)常被大量購買贈與親朋好友。2、經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境市場需要購買力，人口因素是市場的主體，而購買力是構成農產(chǎn)品市場和影響農產(chǎn)品市場規(guī)模大小的一個重要因素。社會購買力又直接或間接地受消費4、科學技術環(huán)境、科學技術環(huán)境科學技術是第

5、一生產(chǎn)力。每一種科學技術的新成果都會給社會生產(chǎn)和社會生活帶來影響甚至是深刻的變化，以信息技術為標志的現(xiàn)代科學技術革命對農產(chǎn)營銷活動有著廣泛和深刻的影響。玉環(huán)縣科技工作先后被評為全國科技工作先進縣、全國科技進步先進縣、浙江省科技進步縣、浙江省科技強縣，被科技部等五部委列為全國科技興海示范基地，被省科技廳列為省級海洋高科技園區(qū)、汽摩配產(chǎn)業(yè)省級高新技術特色產(chǎn)業(yè)基地，被省知識產(chǎn)權局認定為浙江省知識產(chǎn)權示范創(chuàng)建縣，發(fā)明專利授權量連續(xù)8年居臺州市第

6、一。隨著玉環(huán)科技的發(fā)展，玉環(huán)柚的培育與種植更加科學化，產(chǎn)出的玉環(huán)柚更加優(yōu)質，更是促進了玉環(huán)柚市場的發(fā)展。二、二、微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析1、供應商、供應商供應商是向企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務所需資源的企業(yè)和個人。供應商是能對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生巨大影響的力量之一。其提供資源的價格往往直接影響企業(yè)農產(chǎn)品的經(jīng)營成本，其供貨的質量和時間的穩(wěn)定性直接影響農產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)服務于市場的能力。玉環(huán)柚生產(chǎn)基地眾多，因此供應商的較多。此外供應商以誠信為本，不惡意

7、抬價和競爭，并且保證交貨質量與效率，與企業(yè)之間保持著長期、穩(wěn)定的合作關系。2、顧客、顧客對于企業(yè)而言，顧客就是營銷活動的目標市場，是企業(yè)服務的對象，是企業(yè)產(chǎn)品的直接購買者和使用者。企業(yè)失去了顧客就以為這失去了市場，贏得了顧客就是贏得了市場，顧客的需求始終是企業(yè)營銷活動的起點和核心。玉環(huán)柚果肉鮮美，營養(yǎng)價值較高，既能滿足消費者味覺上的享受，也能給人體提供豐富的營養(yǎng)。3、競爭者、競爭者競爭者是商品經(jīng)濟的必然現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)在