農夫山泉營銷環(huán)境分析

1、農夫山泉營銷環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢1、農夫山泉的水源地有較高的名氣，為農夫山泉后期的宣傳提供有力支持；2、兩個水源地位于我國南北兩個區(qū)域，有利于其南北銷售；3、農夫山泉新的銷售匯報系統(tǒng)為高層的很多決策提供了真實的數據支持；4、農夫山泉桶裝水實行加盟制，相關加盟網站為加盟者提供便利；5、農夫山泉“有點兒甜”把消費者的注意力從水的質感引導到水的口味上；6、千島湖和長白山這兩個水源地較出名，為農夫山泉增值；7、農夫山泉長期贊助體育活動，為其樹立良好

2、正面形象，提高知名度；8、“一分錢”營銷活動為其加分；9、“農夫山泉有點兒甜”的定位特別；10、天然水和純凈水之爭讓其關注度提高。11、農夫相繼在國家一級水資源保護區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產基地，提供優(yōu)質水源。1、農夫山泉只有一個灌裝廠，運輸半徑太長，成本比競爭對手高出許多。2、對銷售和經銷商渠道建設不太在行。3、農夫山泉在東北設立新廠，但新廠的礦泉水是否沿用農夫山泉這個品牌農夫山泉并沒有給出解決辦法；4

3、、當今水行業(yè)競爭激烈；5、農夫山泉經過其天然水與純凈水的對比廣告，在行業(yè)內樹敵太多；機會威脅1、隨著人們生活水平的提高，對飲用水的要求也提高，而農夫山泉在這個大背景下，必將得到人們更多的關注；2、農夫山泉在國家一級水資源保護區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產基地，這些基地除了農夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護3、政府對于公眾健康的關注，加大對劣質水的打擊，同時宣揚優(yōu)質水對人體有幫助，讓人們更加關注天然水；

4、4、隨著水產品的競爭劇，優(yōu)勝劣汰的局勢對于大品牌來說也是一個1、自然資源有枯竭的時候，作為天然水的農夫山泉，總有一天用完的時候；2、消費者對果汁或功能性飲料的偏好，會影響飲用水的銷量；3、政府有可能出于對自然環(huán)境的保護，而對農夫山泉的開發(fā)有所限制；4、純凈水的整個行業(yè)對農夫山泉的反擊也是農夫山泉所不能控制的，這也是農夫山泉的很大隱患。5、海洋環(huán)境污染等，對水源地會造成一定損失，也可能在公眾心中造成一定影響，有可能因此對農夫山泉的質量產生

5、質疑。6、飲料行業(yè)發(fā)展迅速，品類增多；7、公眾的選擇越來越多，也逐漸細化；農夫山泉營銷環(huán)境分析總結：農夫山泉的水源地極其前期宣傳為其營造品牌成長的良好開端，而其后期的營銷活動為其保持優(yōu)勢提供助力。但也其劣勢也是其早期的發(fā)展沒有考慮周全造成了一定的影響，水源地的地理區(qū)域限制了其擴大發(fā)展，前期對特定水源地的宣傳過多，造成后期宣傳的障礙。來自外部不可控的力量給農夫山泉帶來一定機會的同時也造成了威脅。例如，標榜為天然水的農夫山泉自然受到更多人的

6、關注，其特定的主要銷售區(qū)域銷量較大。但隨著人類社會的發(fā)展，自然環(huán)境的變化，天然水的地位會受到更為嚴苛的要求。好消息5、市民對優(yōu)質水的推崇也加大對天然水的推廣。6、農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場，上海和杭州都有眾多的外來人口，人口基數龐大，消費需求增加，市場規(guī)模大。7、農夫山泉問世主攻的上海和杭州都是沿海的大城市，人口密度大，地緣位置相近，兩地的人口流動頻繁，給宣傳帶來便利8、長三角的居民有著較強的購買力，在中國的CPI指數食品的居