中國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐問(wèn)題研究.pdf

1、摘 要\ 一 恤 文 從 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 的 概 念 入 手 ， 通 過(guò) 對(duì) 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 的 特 點(diǎn) 的 分 析 ， 并 結(jié) 合 與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的比 較研究， 闡明了網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下誕生的新型營(yíng)銷方式。 它既遵守了 營(yíng)銷的一 般規(guī)律， 又在新的經(jīng)濟(jì)形式下有許多的創(chuàng)新。 認(rèn) 清 這 種 新 型 理 論 對(duì) 我 國(guó) 企 業(yè) 參 與 國(guó) 際 競(jìng) 爭(zhēng) 具 有 重 要 意 義 了/本論文運(yùn)用了 大量的案例分析， 數(shù)據(jù)分析， 和比

2、較分析的 研究方法， 重點(diǎn) 對(duì)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷的基本營(yíng)銷策略作了 全面、 深入的論述， 并且結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況， 詳細(xì)論述了 幾種適合中國(guó)企業(yè)的全新的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷手段。 最后， 論文就目 前我國(guó)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問(wèn) 題進(jìn)行了 深刻的解剖， 分析了問(wèn)題的癥結(jié)所在，并有針對(duì)性的提出自己的觀點(diǎn)和相應(yīng)的解決途徑。關(guān)健詞:網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷策略 E m a i l 營(yíng)銷 網(wǎng)站營(yíng)銷武漢理工大 學(xué)碩士 學(xué)位論文緒 論自 二十世紀(jì)九十 年代以 來(lái)，

3、 i n t e m e t 開 始進(jìn)入商 用領(lǐng)域， 就像一 炬熊熊烈火迅 速蔓延， 燃遍全球。 而以i n t e m e t 為核 心的網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)的 廣 泛使用與發(fā)展 成了 信息時(shí) 代的 標(biāo)志.網(wǎng) 絡(luò)已 經(jīng)并且正在不斷地影響和改變著我們固 有的 傳統(tǒng)觀 念、 思維方式 和生活方式，從它影響人類社會(huì)的強(qiáng)度和廣度來(lái)看，網(wǎng) 絡(luò) 超過(guò)了 歷史上 任何一種力量。 無(wú)疑，網(wǎng) 絡(luò)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也產(chǎn)生了不可估量的影響， 這種影響是革命性的，以 致

4、于經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?yōu)榱藚^(qū)別于傳統(tǒng)的 經(jīng)濟(jì)模式 將基于網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)的經(jīng) 濟(jì)現(xiàn)象稱為 “ 新經(jīng)濟(jì)” 。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門專門 研究營(yíng)銷行為的學(xué)科，它具有極強(qiáng)的實(shí)踐性， 伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)賦予 給它的 全新涵義， 一種全新的營(yíng) 銷理念一 “ 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷” 誕生了. 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷與 傳統(tǒng)營(yíng)銷有著許多不同 之處. 傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的 成敗依賴于 嚴(yán)密的 營(yíng)銷渠道建設(shè)， 并以 大量的 廣告投入占 領(lǐng)市場(chǎng); 而在網(wǎng) 絡(luò)時(shí)代里， 市場(chǎng)調(diào)查、 廣告 促銷、 經(jīng)銷 代理等營(yíng)銷

5、策略都與網(wǎng) 絡(luò)結(jié)合起來(lái)， 這種結(jié)合并 不是簡(jiǎn)單的 移植， 或者說(shuō)是 將傳統(tǒng)方法照 搬到網(wǎng)上，而是充分利用數(shù)字技術(shù)，多媒體技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的 優(yōu)勢(shì).利用網(wǎng) 絡(luò)無(wú)限的資 源，以 低投入， 低成本獲得高效益，占 領(lǐng)更大市場(chǎng)的新 型營(yíng)銷 模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自 誕生的那天起，就同 互聯(lián)網(wǎng) 緊密 地聯(lián)系在一起， 針對(duì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 這一新型的虛擬市場(chǎng)， 提出了 許多 全新的 營(yíng)銷理 論， 也在實(shí)踐中 摸索出 許多 行之有效的 營(yíng)銷策略。隨著網(wǎng) 絡(luò)的 無(wú)限

6、 延伸和高 速發(fā) 展， 地球成了 一個(gè)真正的 村莊， 時(shí)空 不再是問(wèn)題， 經(jīng)濟(jì)全 球化浪 潮己 經(jīng)不可阻 擋。 面對(duì)這種形勢(shì)， 我國(guó) 的 企業(yè)必須盡快接受并 深刻理解這種全新的營(yíng)銷觀念，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度， 開拓市場(chǎng)，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況與中國(guó)國(guó) 情， 進(jìn)行營(yíng)銷的改革與創(chuàng)新。在網(wǎng) 絡(luò)上流傳著這樣一句話: “ 要么融入互 聯(lián)網(wǎng)， 要么 被互聯(lián)網(wǎng) 消滅” ， 雖然這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)絕對(duì)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，說(shuō)明網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)

7、于一個(gè)企業(yè)的未來(lái)生存具有多 么重要的憊義。 那么中國(guó)企 業(yè)對(duì)在全 球開 展得轟轟 烈烈的 營(yíng)銷 革命采取一 種什么樣的 態(tài)度呢?實(shí)際情況讓人覺(jué)得難以 接受: 理論界的 研究進(jìn)行得有聲 有色， 而企業(yè)界 卻處 于相對(duì)的 冷靜狀態(tài)。為 什么 會(huì)這樣呢? 我想一方面是國(guó)內(nèi) 企業(yè)對(duì)網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)不夠， 沒(méi)有充分體會(huì)到網(wǎng) 絡(luò)的無(wú)窮魅力與 它對(duì)企 業(yè)經(jīng)濟(jì) 活動(dòng)革命 性的 影響;另 一方面也可能是對(duì)子具體如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)束手無(wú)策，故而他們雖然也