白酒企業(yè)如何做電商

1、白酒企業(yè)如何做電商業(yè)內人士都知道，白酒行業(yè)的發(fā)展營銷模式上經歷了三個階段：大流通時代、酒店盤中盤時代、消費者盤中盤（團購）時代。每一次模式的變遷，都意味著一批行業(yè)黑馬的崛起，例如酒店盤中盤時代的口子窖、消費者盤中盤時代的洋河等。當下政務消費市場的劇變，倒逼行業(yè)新一個時代提前來臨，和君咨詢與大量企業(yè)家互動得出一致結論：結合現(xiàn)狀和長遠發(fā)展，電子商務是白酒企業(yè)當前最重要的變革機遇。2013年第一季度北京網上零售額達到214.4億元，同比增長5

2、7.1%，占社會消費品零售額比重達到10.7%，首度突破10%（北京市商務委流通發(fā)展處）。目前白酒行業(yè)電商占比大約為3%，但這里面有深刻地意味。第一，假設行業(yè)需求不變企業(yè)什么都不做，蛋糕可能已經被切掉了3%，未來三年內會被切掉10%；第二，酒類電商已經有超過100億的市場，通過酒仙網等酒類電商企業(yè)數據來看，電商與傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢關聯(lián)不大，十億級行業(yè)黑馬出現(xiàn)是必然。第三，電子商務組織能力發(fā)育和資源積累需要時間，從其它行業(yè)規(guī)律來看未來五年內白酒

3、電商將持續(xù)高速增長，喪失先發(fā)優(yōu)勢將會是未來的巨大隱患。會不重要嗎？現(xiàn)在不懂難道到時候一上手就會做了嗎？麥肯錫咨詢顧問在《增長煉金術——持續(xù)增長之秘訣》一書中提出所有不斷保持增長的大公司的共同特點是保持三層面業(yè)務的平衡發(fā)展：第一層面是拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務；第二層面是建立新興業(yè)務；第三層面是創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務。其實，電商是白酒企業(yè)眼前和未來都很重要的事情，至少已經是第二層面的戰(zhàn)略新興業(yè)務了。2、電商是個新興渠道，我們把貨鋪進去了沒什么效果

4、，做電商純粹是被忽悠了！電商肯定是一個新興渠道，酒仙網每天有幾十萬用戶訪問，估算一下我們就知道一個酒仙網就相當于150個大型沃爾瑪超市（說明：每天沃爾瑪客流量按1萬算，買酒用戶比例假設為10%，酒仙網買酒用戶比例假設為50%）。盡管如此，很多企業(yè)電商業(yè)績依舊不明顯，所以感覺被忽悠了。這里面道理其實很簡單，如果我們讓一個做流通渠道的業(yè)務員直接去做KA渠道或者A類餐飲渠道，短期之內是肯定見不到效果的，因為整個商業(yè)環(huán)境變化了，產生業(yè)績的核心要