白酒企業(yè)如何做電商

1、白酒企業(yè)如何做電商業(yè)內(nèi)人士都知道，白酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)I銷模式上經(jīng)歷了三個(gè)階段：大流通時(shí)代、酒店盤中盤時(shí)代、消費(fèi)者盤中盤（團(tuán)購）時(shí)代。每一次模式的變遷，都意味著一批行業(yè)黑馬的崛起，例如酒店盤中盤時(shí)代的口子窖、消費(fèi)者盤中盤時(shí)代的洋河等。當(dāng)下政務(wù)消費(fèi)市場的劇變，倒逼行業(yè)新一個(gè)時(shí)代提前來臨，和君咨詢與大量企業(yè)家互動(dòng)得出一致結(jié)論：結(jié)合現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展，電子商務(wù)是白酒企業(yè)當(dāng)前最重要的變革機(jī)遇。2013年第一季度北京網(wǎng)上零售額達(dá)到214.4億元，同比增長5

2、7.1%，占社會(huì)消費(fèi)品零售額比重達(dá)到10.7%，首度突破10%（北京市商務(wù)委流通發(fā)展處）。目前白酒行業(yè)電商占比大約為3%，但這里面有深刻地意味。第一，假設(shè)行業(yè)需求不變企業(yè)什么都不做，蛋糕可能已經(jīng)被切掉了3%，未來三年內(nèi)會(huì)被切掉10%；第二，酒類電商已經(jīng)有超過100億的市場，通過酒仙網(wǎng)等酒類電商企業(yè)數(shù)據(jù)來看，電商與傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢關(guān)聯(lián)不大，十億級行業(yè)黑馬出現(xiàn)是必然。第三，電子商務(wù)組織能力發(fā)育和資源積累需要時(shí)間，從其它行業(yè)規(guī)律來看未來五年內(nèi)白酒

3、電商將持續(xù)高速增長，喪失先發(fā)優(yōu)勢將會(huì)是未來的巨大隱患。會(huì)不重要嗎？現(xiàn)在不懂難道到時(shí)候一上手就會(huì)做了嗎？麥肯錫咨詢顧問在《增長煉金術(shù)——持續(xù)增長之秘訣》一書中提出所有不斷保持增長的大公司的共同特點(diǎn)是保持三層面業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展：第一層面是拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)；第二層面是建立新興業(yè)務(wù)；第三層面是創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)。其實(shí)，電商是白酒企業(yè)眼前和未來都很重要的事情，至少已經(jīng)是第二層面的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)了。2、電商是個(gè)新興渠道，我們把貨鋪進(jìn)去了沒什么效果

4、，做電商純粹是被忽悠了！電商肯定是一個(gè)新興渠道，酒仙網(wǎng)每天有幾十萬用戶訪問，估算一下我們就知道一個(gè)酒仙網(wǎng)就相當(dāng)于150個(gè)大型沃爾瑪超市（說明：每天沃爾瑪客流量按1萬算，買酒用戶比例假設(shè)為10%，酒仙網(wǎng)買酒用戶比例假設(shè)為50%）。盡管如此，很多企業(yè)電商業(yè)績依舊不明顯，所以感覺被忽悠了。這里面道理其實(shí)很簡單，如果我們讓一個(gè)做流通渠道的業(yè)務(wù)員直接去做KA渠道或者A類餐飲渠道，短期之內(nèi)是肯定見不到效果的，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)環(huán)境變化了，產(chǎn)生業(yè)績的核心要