相宜本草產(chǎn)品定位

1、相宜本草產(chǎn)品定位一、背景分析1.1公司概述相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù)。其創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對(duì)中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責(zé)任，于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。品牌理念：內(nèi)在力外在美。1.2產(chǎn)品概要相宜本草——一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”

2、理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因?yàn)椋说拿?，從來都是由?nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不

3、再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。1.3研發(fā)背景上海相宜本草研發(fā)中心秉承“本草護(hù)膚”的理念，匯集了優(yōu)秀的中藥學(xué)、藥理學(xué)、分析學(xué)、化學(xué)工程學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、精細(xì)化工學(xué)和包裝學(xué)等不同學(xué)科專業(yè)的科研人員。上海相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)合作，成立“上海中醫(yī)大學(xué)相宜本草美容實(shí)驗(yàn)基地”，專責(zé)相宜產(chǎn)品皮膚工程學(xué)和化妝品的研發(fā)工作。對(duì)配方組成、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量監(jiān)測(cè)等方面全方位監(jiān)制。2007年底，今日資本8000萬人民幣投資相宜本草，

4、2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業(yè)的“黑洞”正在將周圍越來越多的“物質(zhì)”吸附進(jìn)來。數(shù)年來，國(guó)外化妝品巨頭的資本運(yùn)作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部?jī)?nèi)部甚至將轟轟烈烈的小護(hù)士并購(gòu)案總結(jié)為失敗案例，可見化妝品行業(yè)比人們料想的復(fù)雜得多。因此，在這個(gè)領(lǐng)域VC多少顯得有些小心謹(jǐn)慎。目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20~35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等

5、，且購(gòu)買欲望強(qiáng)。1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入人群，年齡為20~35的女性2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳喝多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略3、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格稍低于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力4、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化5、主要定位于年輕的在校大學(xué)生四、產(chǎn)品需求定位目前，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和。想一些歐美品牌碧歐泉、倩碧、蘭蔻、蘭黛、美寶蓮、玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來，日本的DHC、資生堂，韓國(guó)的蘭芝、TFS、V、S