產(chǎn)品定位分析_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品定位分析廣告人員在掌握了產(chǎn)品所處的生命周期及分析了產(chǎn)品特征之后,就需要進(jìn)行廣告戰(zhàn)略的第一個(gè)決策——產(chǎn)品定位。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個(gè)概念,李維氏令人想起“牛仔褲”一詞,聯(lián)邦快運(yùn)是“一夜”,沃爾沃則是“安全”。產(chǎn)品的定位有多種不同的方法,產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種方法進(jìn)行定位,才有利于消費(fèi)者心目當(dāng)中造成心理區(qū)隔,占領(lǐng)一定的心理位置。最初提出定位概念的美國(guó)廣告專家艾里斯和杰特羅特指出,若想為

2、一種產(chǎn)品定位,首先應(yīng)該弄清楚以下問題:(1)該產(chǎn)品現(xiàn)在在消費(fèi)者心目中擁有什么位置?(2)我們希望擁有什么位置?(3)如果想樹立那個(gè)位置,我們必須勝過哪幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我們的營(yíng)銷費(fèi)用足夠嗎?用來保持那個(gè)位置夠嗎?在分析這些問題以后就可以為產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位的方法一般有:●質(zhì)量定位。突出表現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,突出產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),即產(chǎn)品本質(zhì)特征上的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量主要包括產(chǎn)品的物理、化學(xué)、技術(shù)性能,使用期限、壽命長(zhǎng)短等耐用性,使用安全、技術(shù)保障等可

3、靠性和價(jià)格低廉、易于維修保養(yǎng)等經(jīng)濟(jì)性。如蒙羅計(jì)算機(jī)的廣告詞:“它們的壽命將和你的企業(yè)一樣長(zhǎng)?!奔词遣捎觅|(zhì)量定位法?!駜r(jià)格定位。突出商品的價(jià)格特點(diǎn),一般是就同類產(chǎn)品的平均價(jià)格水平而言。價(jià)格定位既可以突出產(chǎn)品的物美價(jià)廉,也可以采用聲望價(jià)格,對(duì)名牌產(chǎn)品和高級(jí)消費(fèi)品采用比平均水平高一檔的價(jià)格方法。如阿爾法電腦公司的廣告詞:“除了價(jià)格,我們的電腦在各方面都是第一流的?!奔词切麚P(yáng)了其物美價(jià)廉的價(jià)格定位法?!裼^念定位。突出該產(chǎn)品象征某類人物或事情,在

4、消費(fèi)者心目中樹立某種觀念。房地產(chǎn)廣告當(dāng)中經(jīng)常使用這一定位策略,如“SOHO現(xiàn)代城”、“后現(xiàn)代城”、“世界觀”等。●特殊利益定位。突出該產(chǎn)品能超越同類產(chǎn)品而給消費(fèi)者帶來某種特殊利益或好處。特殊利益可以是實(shí)際上的,也可以是精神上的。如美國(guó)運(yùn)通金卡的一則企業(yè)廣告,標(biāo)題為“成就的圖騰”,畫面是列出一件繡金的古代官員朝服,左下角配有一小段文案,稱“古代服圖徽所示之官品,惟少數(shù)學(xué)養(yǎng)精深者得以辨識(shí)。金織風(fēng)所象征之威儀與成就,備受景仰,自是不言而喻”。

5、●追隨定位。該定位也可以叫做比附定位,就是將該產(chǎn)品與某種知名度高的產(chǎn)品聯(lián)系起來,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類產(chǎn)品的聲譽(yù)引起消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品的關(guān)注。比如艾維斯租車行的“我們是第二”,莎碧娜比利時(shí)航空公司的“比利時(shí)有五個(gè)阿姆斯特丹”,寧城老窖的“塞外茅臺(tái),寧城老窖”等。產(chǎn)品定位有很多方法,宜根據(jù)實(shí)際情況或綜合運(yùn)用,或獨(dú)創(chuàng)新法,使產(chǎn)品真正進(jìn)入消費(fèi)者的心田。現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中,在定位的過程中往往還要付諸品牌形象,進(jìn)行品牌形象定位,從而使產(chǎn)品具有長(zhǎng)久的生命力。因

6、為一個(gè)產(chǎn)品有其生命周期,一個(gè)品牌卻可以在很長(zhǎng)的時(shí)間里持久不衰。案例:香港銀行的不同定位在香港,金融業(yè)之興旺發(fā)達(dá),用“銀行多于米鋪”這句話來形容毫不過分。在這一狹小的市場(chǎng)空間中,競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度。然而各銀行使出全身解數(shù),仍然走出了一條運(yùn)用定位策略的細(xì)分市場(chǎng)之路,使香港的金融業(yè)呈現(xiàn)出一派百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的繁榮景象。匯豐:定位于分行最多、實(shí)力最強(qiáng)、全港最大的銀行。這是以自我為中心,實(shí)力展示式的訴求。20世紀(jì)90年代以來,為拉近與顧客的情感

7、距離,它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共,伴同成長(zhǎng)”,旨在與顧客建立同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展的親密朋友關(guān)系。恒生:定位于充滿人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。通過走性感路線贏得顧客心。突出服務(wù)這一賣點(diǎn),也使它有別于其他銀行。渣打:定位于歷史悠久的、安全可靠的英資銀行。這一定位樹立了渣打銀行可信賴的“老大哥”形象,傳達(dá)了讓顧客放心的信息。中國(guó)銀行:定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。直接針對(duì)有民族情結(jié)、信賴中資的目標(biāo)顧客群。同時(shí)暗示它提供更多、更新

8、的服務(wù)。廖創(chuàng)興:定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象,為他們排憂解難,贏得事業(yè)的成功。香港中小工商業(yè)者是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。廖創(chuàng)興敏銳地洞察到這一點(diǎn),將自身定位為專為這一目標(biāo)顧客群服務(wù),給予他們?cè)谄渌筱y行和專業(yè)銀行所不能得到的支持和幫助,從而牢牢地占據(jù)了這一市場(chǎng)。渣打銀行歷史悠久,可謂香港金融界的“大哥大”,采取的是先入為主的定位策略,但它仍然需要重視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,適時(shí)改變定位策略;匯豐銀行在強(qiáng)調(diào)實(shí)力的同時(shí)強(qiáng)調(diào)感情定位

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