腦白金營銷策劃方案及腦白金軟文炒作策略1

1、腦白金營銷策劃方案及腦白金軟文炒作策略腦白金營銷策劃方案及腦白金軟文炒作策略作者：佚名躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動全國市場。史玉柱曾經(jīng)用“飛機”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀了整個“巨人大廈”的基業(yè)；這一回，史玉柱改變了方式，他悄悄地（

2、以軟文形式）從“避風(fēng)塘”里發(fā)射出一顆接一顆威力更為強大的“原子彈”，卻創(chuàng)造了營銷史上的新奇跡。軟文，即軟性文章的簡稱。軟文炒作是腦白金營銷的一大亮點，也是腦白金市場導(dǎo)入階段最主要的營銷手段，為史玉柱以區(qū)區(qū)50萬元在短短的三年時間里年銷售額達(dá)到10幾個億，立下了“汗馬功勞”。腦白金的軟文分新聞性軟文和科普性軟文兩大類。保健品營銷通常離不開功效訴求，人們購買某種保健品是因為它具有某種“作用”，那么，這種“作用”是如何產(chǎn)生的？為什么會有這種“

3、作用”？幫助消費者搞清楚這些問題就顯得至關(guān)重要了。而要想使人信以為真，最好的辦法就是擺事實，講道理，以理服人。這種說理性的文章貌似在做公益性的科學(xué)普及工作，實質(zhì)醉翁之意不在酒，目的是為了神不知鬼不覺地誘使消費者神奇般地鉆進商家早已設(shè)計好了的“圈套”之中。這類文章通常以商業(yè)為目的，由商家自行撰寫并出錢在媒體上刊登（更別說拿稿費了），即是科普性軟文。而當(dāng)這種說理一旦與一項重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，一種最新的技術(shù)革命成果，或者在美國已形成了搶購的瘋潮，

4、連總統(tǒng)、教皇、宇航員也在吃，某某吃了之后產(chǎn)生了怎樣怎樣的神奇功效（病例），活到了多少多少歲，什么什么疑難雜癥都被治好了等等諸如此類聞所未聞的“科學(xué)事實”結(jié)合在一起，又有了新聞的價值，叫新聞性軟文。人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性，所以新聞性軟文又能吸引人的眼球；而正因為軟性文章具有這種可讀性，所以刊登的費用又比廣告低得多。軟文這種“兩頭沾便宜”的特點與廣告形成了“剪刀差”：第一，軟文能極大地吸引人們的注意，而

5、廣告則很少人去看；第二，對看到的人來說，軟文能使人信服，而廣告使人反感；第三，軟文刊登的費用要比廣告低得多?？傊?，軟文的優(yōu)點是投入少，收效大，消費者易于接受，影響消費者于無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。人們對自身的利益總是最關(guān)心的，而“身體是革命的本錢”，所以一些危言聳聽的關(guān)于身體保健的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，保健品軟文如果“文章寫得好”的話會起到神奇的效果。本世紀(jì)末生命科學(xué)的兩大突破

6、，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復(fù)制幾百個小希特勒豈不是人類的災(zāi)難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？一、“克隆”在蘇格蘭引爆蘇格蘭的一個村莊住著一位53歲的生物科學(xué)家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細(xì)語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫“多利”的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。從總統(tǒng)至百姓無不關(guān)注培育

7、出“多利”的克隆技術(shù)，克林頓總統(tǒng)下令成立委員會研究其后果，規(guī)定90天內(nèi)提交報告，并迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發(fā)布總統(tǒng)令。德國規(guī)定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農(nóng)業(yè)部長發(fā)表講話：遺傳科學(xué)如果生產(chǎn)出6條腿的雞，農(nóng)業(yè)部長可就無法干了?！岸嗬眲偣T于世，《華盛頓郵報》即發(fā)表《蘇格蘭科學(xué)家克隆出羊》，美國最權(quán)威的《新間周刊》連續(xù)發(fā)表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》……美國廣播公司晚間新聞發(fā)布民意測驗87%

8、的美國人說應(yīng)當(dāng)禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不贊成這項成果。二、“腦白金體”在美利堅引爆腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。這項發(fā)現(xiàn)如同強大的沖擊波，震撼著西方國家?！度A爾街日報》發(fā)表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標(biāo)題，于8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠