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文檔簡介
1、腦白金的營銷策劃提到腦白金,老百姓早已家喻戶曉。作為單一品種的保健品,腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領(lǐng)域”的特點,歷經(jīng)幾個春秋,在2001年1月創(chuàng)下了單品銷量2個多億元的佳績,突破了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售紀(jì)錄。當(dāng)我們?yōu)槟X白金的迅速崛起而嘖嘖稱贊時,我們是否也深思過,國內(nèi)那么多的保健品企業(yè),為什么做成功的那么少?腦白金的成功靠什么?說到底,最關(guān)鍵的還是營銷策劃。按照現(xiàn)代商品的運作思維,可將營銷分為線上與線下兩種模式,線上營銷指
2、借用一切高空媒體,靠廣告手段來達(dá)到促進(jìn)銷售目的的營銷策略;線下營銷則主要指人員促銷、終端陳列展示、產(chǎn)品推廣說明會等非媒體性的營銷活動。線上營銷策略一、新聞炒作新聞炒作是腦白金營銷最得意的絕技之一,腦白金的精彩問世,就是以五篇大塊新聞鳴鑼開道,制造一個非常新奇的亮點,引出腦白金體與腦白金的話題。如美國人的瘋狂建議。在此,我們再次表示誠摯的謝意,道一聲辛苦了,謝謝您……這是在1996年6月30日,腦白金在上海展覽中心舉辦的免費贈送活動。從活
3、動的策劃與組織,每一流程都經(jīng)巧妙設(shè)計,從活動前的信息宣傳,到活動中出現(xiàn)意外騷亂的場景,腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點,變不利為有利,及時加大了炒作力度。第一炒作活動現(xiàn)場的壯觀場面,暗示老百姓高漲的熱情,第二炒作活動中秩序的混亂,借勢渲染市民的迫切心情,第三還炒作企業(yè)的公德心,樹立產(chǎn)品品牌形象。以下文案就是樹立品牌形象的杰出代表;事件發(fā)生后,我們妥善登記安置了近十名受傷者,并在當(dāng)天晚上致電每一位受傷的市民,預(yù)約了登門慰問的時間,我們帶去了
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