史玉柱+《腦白金營(yíng)銷策劃書》

1、史玉柱簡(jiǎn)介：史玉柱，安徽人。1992年成立巨人高科技集團(tuán)，注冊(cè)資金1.19億元，被1995年7月號(hào)《福布斯》列為中國(guó)大陸富豪的第8位。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再到巨人網(wǎng)絡(luò)；從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國(guó)最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2007年11月1日晚九點(diǎn)半(北京時(shí)間)，巨人網(wǎng)絡(luò)正式登陸美國(guó)紐約交易所，上市首日開(kāi)盤價(jià)為18.25美元，超過(guò)發(fā)行價(jià)17.

2、7%，融資約為10.5億美元。這使得巨人網(wǎng)絡(luò)不僅一舉成為中國(guó)最大的網(wǎng)游公司，也躍升為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。史玉柱自己寫的《腦白金營(yíng)銷策劃書》第一部分總體第一章基本方針保健產(chǎn)品的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。第二章?tīng)I(yíng)銷手段主要手段：軟文章、書摘、4秒科普專題片。重要手段：寄書、終端、2秒專題片、硬廣告、促銷活動(dòng)。輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺(tái)專題片、小報(bào)

3、。第三章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟論證階段：外部環(huán)境論證媒體價(jià)位論證（上報(bào)公關(guān)及媒體承諾書，總部批準(zhǔn)后，才可進(jìn)入下階段）準(zhǔn)備階段：報(bào)社合同簽定（約兩周）制定當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃組織建設(shè)產(chǎn)品報(bào)批第二部分基礎(chǔ)工作第一章公共關(guān)系一、與有關(guān)管理部門打交道的過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權(quán)1、在與有關(guān)部門打交道的過(guò)程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問(wèn)題，即使帶著問(wèn)題也不宜一去就談問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來(lái)“貴地”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。2、

4、與當(dāng)?shù)亍吧鐣?huì)賢達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。]3、調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭(zhēng)取得到社會(huì)各方面的支持。例如：到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。二、要求1、預(yù)防為主，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理；2、態(tài)度真誠(chéng)，不卑不亢；3、要找到問(wèn)題的關(guān)鍵。三、公關(guān)工作的信條1、有耕壇，必有收獲；2、朋友貴在常交；3、相信人與人之間能相互了解和溝通；四、公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說(shuō)好話，要中聽(tīng)；他人言，仔細(xì)聽(tīng)；送禮物，要精心；多