成長型產品的市場營銷策略研究——以寶鋼股份公司馬口鐵銷售為例的實證分析.pdf

1、該文共分導論和4個章節(jié),主要內容如下：導論部分,分析目前中國經濟領域暫時出現(xiàn)的供大于求局面產生的原因,指出由于生產力的擴張速度要快于同期消費的增長速度,致使一些成長型的產品也面臨供大于求的現(xiàn)象.隨著中國經濟的不斷發(fā)展,眾多市場和潛在需求還有待于開發(fā)和滿足,關鍵是企業(yè)在抓好企業(yè)內部管理工作的同時,應合理的運用營銷策略,幫助企業(yè)盡快擺脫困境.第一章研究國內市場馬口鐵產品主要的市場特征,根據產品生命周期理論,認為馬口鐵產品在國內市場仍處在成長

2、階段,有較好的市場發(fā)展前景.第二章對寶鋼馬口鐵產品在國內的經營環(huán)境進行分析,指出寶鋼的優(yōu)勢、劣勢,和寶鋼在經營過程中面臨的機會和威脅.同時對國內馬口鐵產品的市場進行細分,選擇合適寶鋼自身的目標市場.第三章重點闡述處在成長期的馬口鐵產品的營銷組合決策,結合作者長期從事營銷工作的實踐活動,從產品組合、產品定價、營銷渠道的選擇以及產品的促銷等方面進行了探討.第四章探討如何開展成長型產品的用戶管理和用戶服務工作,指出用戶服務工作的意義之所在,并