成長(zhǎng)型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以寶鋼股份公司馬口鐵銷售為例的實(shí)證分析.pdf

1、該文共分導(dǎo)論和4個(gè)章節(jié),主要內(nèi)容如下：導(dǎo)論部分,分析目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域暫時(shí)出現(xiàn)的供大于求局面產(chǎn)生的原因,指出由于生產(chǎn)力的擴(kuò)張速度要快于同期消費(fèi)的增長(zhǎng)速度,致使一些成長(zhǎng)型的產(chǎn)品也面臨供大于求的現(xiàn)象.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,眾多市場(chǎng)和潛在需求還有待于開發(fā)和滿足,關(guān)鍵是企業(yè)在抓好企業(yè)內(nèi)部管理工作的同時(shí),應(yīng)合理的運(yùn)用營(yíng)銷策略,幫助企業(yè)盡快擺脫困境.第一章研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)馬口鐵產(chǎn)品主要的市場(chǎng)特征,根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論,認(rèn)為馬口鐵產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處在成長(zhǎng)

2、階段,有較好的市場(chǎng)發(fā)展前景.第二章對(duì)寶鋼馬口鐵產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,指出寶鋼的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),和寶鋼在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的機(jī)會(huì)和威脅.同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)馬口鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇合適寶鋼自身的目標(biāo)市場(chǎng).第三章重點(diǎn)闡述處在成長(zhǎng)期的馬口鐵產(chǎn)品的營(yíng)銷組合決策,結(jié)合作者長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷工作的實(shí)踐活動(dòng),從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷渠道的選擇以及產(chǎn)品的促銷等方面進(jìn)行了探討.第四章探討如何開展成長(zhǎng)型產(chǎn)品的用戶管理和用戶服務(wù)工作,指出用戶服務(wù)工作的意義之所在,并