DCH股份公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，尤其是農(nóng)藥出口貿(mào)易增勢(shì)顯著。但同時(shí)也存在著一些普遍問(wèn)題，主要表現(xiàn)為出口企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，相互競(jìng)銷(xiāo)，相互殺價(jià)；缺少?gòu)?fù)合型國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才；農(nóng)藥境外登記工作止步不前等。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國(guó)際化程度不斷加深的條件下，正視企業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題，認(rèn)清企業(yè)所處的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，通過(guò)制定正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，積極參與到新一輪國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，是DCH公司致力于國(guó)際化發(fā)展必須認(rèn)真思考并且科學(xué)規(guī)劃

2、的重大問(wèn)題。
　　 本論文以現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論和其他相關(guān)理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用SWOT分析工具，全面考察了DCH公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境，剖析了DCH公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，確定了DCH公司的目標(biāo)市場(chǎng)和相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入模式；針對(duì)DCH公司現(xiàn)存的如產(chǎn)品質(zhì)量有待提高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏品牌意識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整缺乏靈活性、市場(chǎng)過(guò)分集中、銷(xiāo)售渠道過(guò)長(zhǎng)、人員促銷(xiāo)力度較弱、對(duì)參加貿(mào)易展會(huì)的重視程度不夠、在政治權(quán)力和公共關(guān)系方

3、面完全沒(méi)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略意識(shí)等一系列問(wèn)題，基于大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，研究制定了DCH公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；同時(shí)指明了DCH公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的實(shí)施保障，包括培養(yǎng)復(fù)合型國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、加強(qiáng)農(nóng)藥產(chǎn)品境外登記注冊(cè)、防范和控制國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等。
　　 本論文進(jìn)行的DCH公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，對(duì)于DCH公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有較強(qiáng)的指導(dǎo)和應(yīng)用意義；同時(shí)，對(duì)于希望參與并擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的眾多農(nóng)藥出口企業(yè)都具有一定的借鑒和參考價(jià)值。