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文檔簡介
1、裝飾公司業(yè)務員應該怎么做裝飾公司業(yè)務員應該怎么做首先要知己,知道自己公司的強項是什么,有哪些能拿的出手的工程,知道自己對裝修工程的哪部分最熟,談起來能夠滔滔不絕,如設計風格,裝修工藝,工程質(zhì)量等。然后要了解裝修趨勢,無論是家裝、辦公室、餐廳、賓館還是娛樂場所,要知道大趨勢,要讓人感覺你懂行。第三就是要會估價,因為一般談的時候?qū)Ψ蕉紩柎蟾乓嗌馘X,這個回答的時候要巧妙,可以用相同類型的工程進行比較,太高把人就嚇跑了,太低人家就會覺得你不
2、是專業(yè)的。最后就是要勤,看的勤,學的勤,跑的勤,招呼打的勤,把見過的人都混成臉熟,讓人只要想裝修的時候或者是想咨詢的時候就會想到你,無論是業(yè)主,保安,售樓員,施工方.....。最終要的效果是所有你認識的人,不論交情深淺,都認為你專業(yè),人好,懂行,事情到你這里就能解決或者工程交給你就肯定能干好,這就夠了。還有材料商也很重要裝飾公司里的業(yè)務員主要干些什么事情?裝飾公司里的業(yè)務員主要干些什么事情?通常是公司或個人買到某個小區(qū)的業(yè)主電話,然后可
3、以電話聯(lián)系業(yè)主,或者跑小區(qū),掃樓,一是可以搜集到業(yè)主的聯(lián)系方式,二是如果運氣好可以直接遇到準備裝修的業(yè)主,通過熟練的業(yè)務語言推薦其到公司,接下來就是客戶與設計師溝通了,差不多就是類似這些的工作了吧。。。你需要了解裝修的一些知識,包括材料還有簡單的報價,還需要有很好的語言溝通能力熬,挺很辛苦的。。。如果談成簽單的話,業(yè)務員拿提成,提成多少是你應聘進公司的時候就談妥的。裝飾公司的業(yè)務員具體該怎樣去跑業(yè)務裝飾公司的業(yè)務員具體該怎樣去跑業(yè)務自信
4、心信心是人辦事的動力,信心是一種力量,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之
5、前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個業(yè)務人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,你的同事,
6、你的朋友。三、有心人“處處留心皆學問”,要養(yǎng)成勤于思考的習慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。機會是留給有準備的人,同時也是留給有心的人,作為業(yè)務員,客戶的每一點變化,都要去了解,1、公司市場開拓。2、客戶信息管理。3、市場調(diào)研,開發(fā)方案的制定,安排實施。三、管理范圍1、完善市場
7、管理制度。2、業(yè)務員日常業(yè)務活動的指導、招聘、培訓。3、營銷網(wǎng)絡的維系,拓展。4、業(yè)務員業(yè)務行為與業(yè)績的考核?!羰袌霾咳藛T崗位職責一、部門經(jīng)理崗位職責:1、守國家法律及公司的各項規(guī)章制度;2、管理部門,協(xié)同全體員工完成公司下達的各項任務;3、按期對員工進行培訓、案例分析;4、指導監(jiān)督市場部主管抓好小區(qū)管理;5、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性;6、重點落實團購裝修合作事宜;7、重點落實大型房產(chǎn)公司樓盤的樣板房合作事宜;8、準
8、確掌握市場動向、分析市場發(fā)展及時定位市場的航向;9、分析競爭公司優(yōu)勢并及時總結(jié)出應對方案,及時反饋給公司;10、逐步建立房產(chǎn)、建材、裝修等市場部門共同合作的網(wǎng)絡;11、協(xié)調(diào)設計師、施工隊、企劃公司各職能部門共同發(fā)展名門世家品牌12、監(jiān)督促進協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊及工程部的關系,堅守第二營銷陣地;13、管理部門同時協(xié)助市場部主管、開發(fā)項目負責人同業(yè)主洽談,擴大市場的整體業(yè)績;14、以名門世家品牌為核心發(fā)展開拓加盟店及直營店發(fā)揮品牌效益;二、市場
9、部主管崗位職責:1、遵守法律制度及公司的各項規(guī)章制度;2、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達的各項任務;3、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實;三、市場部經(jīng)理助理崗位職責:1、遵守國家法律及公司的各項規(guī)章制度;2、協(xié)調(diào)部門經(jīng)理、市場部主管、開發(fā)項目負責人開展工作并為其提供服務;3、日常工作管理;四、營銷人員管理辦法:1、家裝顧問每日下午應將當日業(yè)務情況以日報表方式向上級主管匯報,并根據(jù)情況提出合理化建議。2、高級家裝顧問(開發(fā)項目負責人)每周日應整
10、理本星期區(qū)域業(yè)務進展和完成情況。分析原因,以書面方式向上級主管匯報,并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略。3、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題。4、家裝顧問不得隨意答應客戶任何的實質(zhì)性要求。5、家裝顧問對公司及保障性應實事求是,不得夸大。6、員工應遵紀守法。7、根據(jù)上級指定分配的工作與職責,接受上級指導。8、尊重同事的職責,本著分工合作精神,互為聯(lián)系,力求配合。9、公司的宣傳資料除正常運用外,不可另作它用。10、應保持個人儀表,衣著。11、在外進行業(yè)
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